橱柜树立终端形象可从硬软两方面着手

中国橱柜的生产、销售与消费正呈现出方兴未艾、欣欣向荣的态势，消费市场随经济增长、房地产业的升温将进一步扩大，市场消费需求增大，竞争的商家也增多，众多家电、家具品牌争相开发橱柜市场，原来建材厂商亦跃跃欲试……如何从杂牌向品牌到名牌跨越，以抢占市场份额，这是一个值得探讨的问题。 　　

杂牌到品牌，打基础是关键 　　

一、要有个好名字 　　

好的品牌名称，可以使消费者产生独立于产品之外的品牌联想，为产品创造出高于产品价值的附加价值。这种联想来源于商标、形象店、广告所引发的联想，以及消费者在使用了该品牌产品后对品牌产生的联想。低成本创建品牌的过程中，品牌名称却起着十分重要的作用。命名一般可以从几方面去考虑： 　　

1.具有行业的特性：品牌名称直接表达了产品的行业归属，如“农夫山泉“，产品信息直接明了地传递。 　　

2.传递品牌个性、形象：如欧派，品牌名称传递出欧式风格的联想。 　　

3.体现品牌档次定位：如“拿破伦“、“林肯“、“公爵“，或用显赫人物的姓名、或以尊贵的封号作名称，给人的直观感觉高贵非凡。 　　

二、要有好质量 　　

橱柜企业越来越多，设计中抄袭现象严重，多是在借鉴先进的设计后，糅合各自的风格特点进行适当的转化。因此，产品的同质化程度逐渐增强，而橱柜生产工艺、技术较家具产品更为复杂，设备要求也更高。不同品牌在用材、做工上都会有一定的区别，价格也就千差万别。不知名的品牌更要从材料的环保性、制作工艺精确程度、安装服务质量等诸多方面层层把关，以良好的产品以及到位的服务赢取客户，避从杂牌向品牌、名从杂牌向品牌、名牌靠拢免跌入价格混战的旋涡。 　　

同时，可借用配件品牌提升产品的品质感。虽然在橱柜行业里五金配件、台面的供应商都相对集中，但在消费者心目中，一些配件对产品的整体性能起着重要作用。橱柜企业在创立品牌时，可以在终端上大力宣传，借用配件品牌的声誉提升自己品牌的附加值。如志高空调宣传采用三菱压缩机，电脑企业宣传采用英特尔芯片等。 　　

三、要树立终端好形象 　　

终端，是展示产品和企业形象的重要“窗口“，同时又是与消费者实现现场沟通、达成购买意愿的重要“地点“。在强调终端拦截的时代，作为橱柜企业，精耕终端已经成为营销体系市场推广的重点。终端形象的好坏，一方面直接影响着品牌形象的影响力;另一方面，也直接影响着销售量。 　　

树立良好的终端形象可从硬软两方面着手。硬终端方面，主要通过吻合品牌形象的装修，吸引消费者的视线。以流畅的产品布置、精致的饰品以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，来进一步树立和突出产品的终端形象。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质，来展示产品形象和品牌面貌。 　　

四、增加曝光度，提高品牌的能见度 　　

所谓著名品牌，听多了、见多了，就让庞大的顾客铭记在心。在品牌创建初期，必须积极主动地展示品牌，扩大销售，让优良的产品本身成为广告，依靠消费者的亲身体验来形成口碑。橱柜企业可通过楼盘直销、样板房展示、小区团购等形式，争取产品的展示机会。 　　

价值延伸，品牌到名牌 　　

一、利用资质证书提升品牌附加值 　　

有关国家和国际组织针对相关产品的质量或产品的工艺流程进行评估，对达到相应标准的品牌产品颁发相应的认证证书，如国家＊＊＊＊、ISO认证，国际上的世界名牌、美国节能明星等。橱柜企业可以利用这些资质标识或认证，唤起消费者对品牌的积极联想和认可。 　　

二、通过公关宣传、事件营销提升品牌价值 　　

企业可以通过精心设计具有创意的活动或事件，使企业的活动成为大众关注的话题、媒体喜欢的资讯，吸引媒体积极报道，让消费者踊跃参与，从而达到提升品牌的市场认知度和品牌附加值的作用。2000年至2002年，奥克斯空调抓住当时资讯媒体和消费者关注的焦点，通过米卢、足球、价格、白皮书、红皮书等一系列活动和事件营销，迅速提升了品牌的认知度和市场销量，成为空调市场的价格领导品牌。 　　

三、以文化价值定位核心价值 　　

家的文化价值包括体现一种生活态度和生活主张，家具、橱柜均如是。比如联邦家具倡导经典、自然、简约的生活方式，通过不同的家具系列产品体现其核心价值--高素质生活。文化价值也包括通过家具传递和诠释某种文化形态，比如华鹤家具体现的“禅意空间“，某古典家具展示的“性灵空间“，体现出思想艺术上的广阔构思，仿佛让人进入静思深悟舒展身心释放性灵的佳境。 　　

橱柜的文化价值也体现在承载着某种民族或者地域文化，如浪漫优雅的意大利文化，或大气豪放、自由活力的美国文化等，让它成为主人生活态度、生活方式的象征;成为和主人朝夕相对、灵犀相通的朋友。橱柜企业创建品牌，企业只要具备了较强的市场营销能力，根据市场现状，整合企业和社会资源，灵活运用各种营销手段，以低成本高效率的发展，必将顺利完成由杂牌向名牌发展的历程。