橱柜企业给经销商“外派店长”趋势

随着橱柜行业的进一步发展，新的职业即将诞生。那么我们先看下行业动态，橱柜在我国真正的兴起是在上个世纪九十年代末，发展最快的时间应该是在03-07年，但是从现在的市场来看，真正是比较成熟的品牌太少，算得上全国性品牌的也不到十个，实际产能过亿的，也为数不多。行业逐步成熟，相应的岗位也在不断发展，之前可能是区域经理在这个行业占据重要地位。

他们负责公司与经销商的对接，负责的事情太多，招商、销售培训、服务培训、流程培训、业务培训、售后、跟单等等。

有的一个人管理几个省，一年去经销商那边两次，一次就两天，试想这样怎么可能把握好公司和经销商的关系，时间久了经销商的信心没了，积极性也没有了，橱柜专卖店需要精耕细作，所以威法和蓝谷采取强势的培训，直接针对终端销售的培训，是最为有效的，用培训督导来进行强化培训，直接销售，一对一的销售加强了整个品牌的发展，用做电器的思路移植在橱柜行业，是通过精细化的管理，和有效的销售来实现终端盈利，直接站在品牌的高地。培训督导整个职位将来会成为橱柜行业最为普通的职业。

他们的工作就是培训，培训，在培训。就是无限制得扩大人激情，让人每天都有一个好的工作状态。而且会有大批的人才选择这个职位，在美容行业已经很普偏了，那么我相信在未来三年内全国性品牌，都会往这个方向发展。人数会是现在的5-10倍。

橱柜行业未来发展必然会诞生一个新的职位，公司委派店长，很多经销商是不太了解这个行业，但是又觉得这个行业的蛋糕很大，自己还是想分一口，但是由于没有专业的知识，又缺乏品牌规划的深度，对于橱柜品牌公司，为了扩大业务，为了公司的更进一步的发展，肯定需要培养一批高素质的店长，通过公司的正规培训，加上对公司的高度忠诚，外派到经销商店面，特别是400方以上，品类很多，经销商的实力也很强，他们缺乏精力，所以与其让经销商自己去招募店长，不如公司委派。

专业店长外派的好处：

1、 不会飞单，统一货源，保证品牌美誉度

2、 执行力强，能及时跟进公司的政策

3、 售后好沟通，不会出现厂商之间的尖锐矛盾

4、 思路开阔，品牌规划发展有保障

5、 公司化管理店面

专业店长的个人技能：

1、 强势销售，个人销售能力较好，(没有销售的店面就是死店)

2、 店面管理技巧要强，

3、 了解设计，安装等相关技术活

4、 懂风水，能将风水和家具讲解合理

5、 善于沟通，能够顺利搞定客户，处理售后问题

为经销商培养好的人才，经销商赚钱了，公司也赚钱了，哪个品牌抓住了，肯定会成为这个行业最有潜力的品牌。（橱柜终端实战邹锦顺）