家居业的升级让装修变得更简单易行

刚分了新居想装修得朋友老王，向我咨询家装的一些问题。谈起家装，老王就顾虑重重，这主要源于几年前的一次“失败“的装修经历。当时，还没有什么正规的家装公司，更遑论什么品牌家居企业了，装修家居，无非是找个自认为还看得过去的“游击队“，至于他们是否能让自己满意，一切只能是摸石头过河了。因名曰“包清工“，工程所需大小材料都要老王亲力亲为，不懂材料行情没关系，包公队长永远热情饱满地向老王介绍“亲朋好友““靠得住“的商家，整个工程下来，老王的腿细了不知道几圈，这还不说，等事后和我们谈到一些材料的价格和环保性能时，老王脆弱的神经终于招架不住，以至于“谈家装色变“。所以，这次想再装修新居，还没开始操作，心有余悸的老王就瑟瑟发抖了。

看到老王苦恼万分的样子，我笑着跟他说，他的恐惧是太多余的了，因为家装业经过这些年的高速发展，早已不是当年的模式了，看看那些赫赫有名的家装公司以及知名的装饰材料商家，无不标志着行业的升级。

是的，家装业近年的确发生了天翻地覆的变化。当有人还沉浸在“全国连锁家装企业“的信誉的时候，一些声名卓著的家居产品制造流通企业已经开始瓜分着家装这块大蛋糕。记得和山东某家具公司的老总谈到家装业升级的问题的时候，自2008年底开始，他们已经致力于自己的工厂化家装模式，并同时开创属于自己的品牌。如果说还在起步阶段的他还不足以代表行业升级的趋势，那么红星美凯龙等大型连锁材料和家居用品经营商的成绩，则凸显了行业升级后带给广大家装消费者的方便。

还是在2008年秋季，为北京一个朋友家作了家装设计，因我常住地距离北京有近600公里的路程，所以不可能有太多的时间，帮他选择材料以及灯具、家具等。最早，我甚至一度想放弃给他作这个设计，但他一句话让我又有了信心。他说，只要我能抽空去三次北京，应该就能作好设计。其中一次，就是到他认为货最全、质量和价格也最可靠的红星美凯龙去，一起考察一下材料。因经营比较集中、商品分类又比较有序，估计一天下来，就可以大致选完材料。后来的事实证明，这的确是个不错的建议。从那以后，我也学会了偷懒，那就是只要客户不怕稍微贵点，那就直接去类似的商家选购材料和家具好了，再加上这些信誉度较高的商家，很少有“回扣返点“等＊＊的现象，也给广大设计师带来了较好的声誉。

回顾中国家居业短短十几年的发展史，不难发现，越来越多有头脑的企业，开始了新的营销战略的探索，从“游击队“的“包清工“到正规家装公司的“包工包料“，再到“工厂化装修“，再到现今群雄逐鹿的品牌家居产品的“集成化装修“，每一次的行业升级，都让装修变得更为简单。或许有人会说，品牌作大了，价格也会高了，但谁又会忽略大品牌带来的大信誉呢?有次和朋友谈到品牌问题，我说谁也不可能因为消费某件商品，而去先了解透该商品的有关检验知识吧?那么，将对商品质量的担心，交给想创大品牌的商家去承担，无疑是一种聪明的选择。

正是这些问题，让我们看到了一个愈发明朗的家居装饰业趋势，因为一切掌握在市场需求的手中：

一、传统的家装公司可能会销声匿迹，取而代之的是制造业进入家装行业，进行大工业的生产，来代替现在装修公司的手工作坊。 “部品生产的工厂化，现场施工的装备化“将渐渐成为家庭装修的主流，大部分的装修工作都能在工厂内部完成，现场标准化、快速化的组装。传统的、非标准化的、资源浪费严重、效率低下的、手工作坊式的家装公司将被取而代之，慢慢淡出市场。

二、家居建材行业内品牌集中度高度集中，像成熟的IT行业和家电行业一样，只剩下一些大众耳熟能详、家喻户晓的品牌存在，并且一些国际品牌大鳄(如宜家)全方位的进入和渗透到中国市场。目前的中国家居建材市场是百花齐放，每个细分市场都有无数的企业挤在里边，品牌集中度非常低。这种情况会存在一定时间，但洗牌的时间早晚要到来，行业内只剩下几个大品牌、大集团，占据绝大部分的市场份额。

三、家居建材流通行业会出现本土渠道大鳄，商业资本战胜工业资本的渠道霸权，会在家居建材行业重新上演。大家都知道，中国的家电行业现在是“美苏(国美、苏宁)争霸“，国美、苏宁两大渠道巨头，垄断整个家电流通行业，其他的渠道基本没有话语权。目前来讲红星美凯龙有这个潜力和实力，其在一站式服务方面做的尤其突出，作为家居建材流通行业霸主的地位已经出露端倪，商业资本战胜工业资本已几无悬念，只待时日。

四、家居建材行业里会出现巨无霸的泛家居集团与专业化的品牌公司同台竞技的场面。未来，随着消费者对品牌的忠诚度提高和对一揽子一站式家居解决方案的喜爱和青睐，跨越多个品类(业务范围可能横跨家具、地板、陶瓷卫浴、橱柜衣柜、厨房电器、木门等多品类)的泛家居集团公司将成长为行业内的巨无霸企业，凭借强大的品牌拉力和综合实力，占据市场的主要份额。一些专注于细分市场和细分品类的专业公司将凭借自己的差异化产品、专业化服务、个性化品牌等得到细分市场消费者的信赖和忠诚，能与大企业集团同台竞技，立于不败之地。

从以上四个趋势可以看到，中国的家居业正面临一次更大的升级转折，无论谁将笑傲江湖，老百姓都会享受到越来越简单的家装模式。所以，那些有装修恐惧症的“老王们“，你们大可以放心去规划自己的美好居室了。（冯克军博客）