双11 | 好莱客成全屋定制类目首个破亿品牌

双11的大幕已经落下，各大家居巨头各自晒出漂亮成绩单。其中，有一家定制家居企业的数据尤为引人瞩目，作为第一次参加天猫双十一竞赛的“选手”，它意外成为“黑马”。

双11开启后，它的成交额呈现爆发性增长。3分16秒突破5千万，5分48秒，成为全屋定制类目首个破亿品牌，第三个成交额破亿天猫品牌，领先海尔、宝洁、华为等一大众知名品牌，引发行业整体关注。

它就是好莱客！

今年好莱客首战“双十一”不负众望，不断刷新定制家居类目品牌最快破亿的成交记录。双11销售额2.29亿元，稳坐全屋定制行业排名TOP3，创造了前端的历史！

好莱客首次参加双十一大战，战绩如此耀眼，其背后付出了多少？

明星落地，全品类优惠齐放“价”

双十一前期，好莱客大家居旗下全屋定制、橱柜、木门、宅配等品牌产品就开始火力全开，线上线下全盘布局。携手居然之家&天猫，以及香港演员、歌手、Twins成员钟欣潼，精心策划“双11钜惠开挂，大家居狂欢节”主题促销活动。消费者只需买16800全屋套餐，最高减6000元，再送3980元床垫。收藏加购立即抽奖，赢最高奖品10000元清空购物车。双11当天，多波整点1元秒杀，限时限量，先抢先得！

此活动方案一经推出，即在定制家居产品的消费群体中引起强烈反响，尤其是准备在金秋装修新房结婚的网友，为了节省装修预算，纷纷选择在好莱客的官方的旗舰店预订定制家居产品。

除此之外，抢购16800全屋套餐，前2名减免2000元货款！前30分钟下单，送价值498高端空调被。购衣柜/榻榻米定制，限量送超值配置大礼包！每满400减50，上不封顶，抢到就省到！空前的钜惠力度，吸引了众多消费者的极大关注。

用新零售新玩法赋能打造双11

与此同时，双11当天，好莱客全国线下活动同样火爆，其中“趣定制，真锦鲤”双十一线下活动，结合抖音，小程序积分等新零售玩法和形式，吸引大量客户关注。

活动现场设有捞锦鲤、跃龙门、戏龙珠、定点投篮、投飞镖等多项趣味游戏，客户可以通过玩游戏赢积分赢豪礼。床垫、储物柜、二斗柜等奖品送不停。

线＊＊用户引流至线下门店，吸引线下客户参与线上促销，赢取好礼，收割订单。此次活动线下与线上的巧妙结合，并获得成功，是好莱客在新零售路上的一大创新之举。

布局新零售，从零起步到跻身行业头部

在消费升级的大背景下，新零售是线上、线下的融合，是用互联网的技术和思维来帮助线下零售业提升用户体验，提升效率。

自2018年初，好莱客全面启动新零售以来，就在天猫平台树立定制衣柜行业旗帜，连创佳绩。好莱客提出夯实渠道和融合活动两大新零售战略计划：首先进行全网渠道布局策略，在全网广告、电商平台（天猫、京东）、内容平台（微淘、微信、头条、抖音、快手等）、垂直平台（大众点评、链家等）、以及官网官方商城上进行引流；通过与商学院、社群组、小程序、钉钉等深度合作，打通线上线下的互联，为消费者提供更好的消费体验。

今年9月，正值天猫聚划算9周年之际，定制家居大师好莱客更是携手天猫聚划算，斥巨资打造“神奇的房子”大型项目。好莱客以“9”为幸运数字，对9座城市的9套房子进行装修改造，为9个用户定制谱写出9种不同的生活态度与居家方式，更是新零售的一次实践。

作为一家紧跟时代营销步伐的企业，随着新零售人才项目的启动，好莱客还与淘宝大学进行深度合作，加强自身在新零售各个链路深度探索的实践能力，更好地为好莱客员工与合作者，提供更丰富的课程及更贴近实际需求的人员人才发展体系，助力新零售全域赋能。

互联网公司在自身迭代，零售行业在不断的进化，制造业的活就干了两三年，全部在发生变化。要在变化中处于不败之地，就要积极寻找突破。

一年的努力下，好莱客刷新了许多技能，主动拥抱新零售，收获到各个领域的好成绩，这或许是好莱客在此次双十一大战中一鸣惊人，领先其他品牌的决胜之道。

(文章来源：好莱客大师说-公众号，侵删)