橱柜衣柜专卖店：挖掘“例会”作用

开好“三会“对于橱柜衣柜专卖店的最大意义是提升店面的管理，通过开会发现销售中的问题、解决销售中存在的问题，间接提升店面的业绩,凝聚店面销售团队的战斗力。开“三会“也是橱柜衣柜专卖店运营中的重要一环，对于已经在做的经销商的来说，相信已感受到开好“三会“的重要意义。但是，对于还没有实施开“三会“的经销商，应该立刻行动起来!

“三会“不一定都要开，首先要看店面和团队情况而定。比如，对于夫妻店，人员只有设计师和安装三四个人来说，如果每天还要开晨例会也许会有点无聊，变成一种形式。那么，可以采取只开周例会的形式，不要太频繁。对于有一定规模的店面，就需要有晨例会和周例会了。但是不管是多大的店面和团队，都应该要开月例会。那么，如何开好这“三会“呢?每个会掌握关键几点很重要。

1.晨例会。开好晨例会要做好以下几点：

(1)开场一句口号。口号简单，鼓舞士气，比如：xx品牌，我们是第一!

(2)晨例会时间一般控制10分钟以内。

(3)店员和老板轮流主持。不要一个老板唱独台戏。

(4)由主持总结昨天的工作及安排今天的工作。

(5)由各店员简单汇报自己昨天的工作情况及今天工作计划。

(6)由主持做好记录，填写《晨例会会议记录》。

2.周例会。开好周例会要做好以下几点：

(1)开场一句口号。口号简单，鼓舞士气，比如： xx品牌，我们是最棒的!

(2)周例会时间一般控制在30分钟内比较合适。

(4)店员(或店长)和老板轮流主持。不要老板唱独台戏。

(5)销售业绩总结。由主持总结和汇报上周的销售业绩情况。

(6)销售目标管理。由各店员明确下一周的销售目标。

(7)解决疑难问题。由各店员提出该周遇到的销售疑难问题，大家研讨并提出解决方法。

(8)主持做好记录，填写《周例会会议记录》

3.月例会。开好月例会要做好以下几点：

(1) 开场一句口号。口号简单，鼓舞士气，比如： xx品牌，我们是最棒的!

(2)月例会时间一般1～2个小时左右。具体视情况而定。

(3)总结月工作，计划下月工作。由轮流主持(或店长)总结该月主要工作，并汇报下月工作计划。

(4)销售月绩总结。由老板公司该月销售月绩和完成比例情况，并安排下月销售目标。

(5)优秀个人和团队奖。由老板公布当月销售冠军、最佳进步个人、团队优秀奖，等。并给予一定金钱奖励。

(6)分享心得。销售冠军或最佳进步个人发表感言，没获奖店员也发表感想。

(7)解决实际问题。针对该月销售过程中所遇到的问题，探讨、研究，并提出解决方法。

(8)学习半小时。轮流每个月一个店员做老师，给大家分享他所学所获。

(9)组织团队活动。如果是一个季度，视情况可安排所有团队人员去外面拓展一次，或者集体游玩一次，或者唱K、聚餐等有利于提升团队士气的意义事情。

以上提供的是一些工作思路，具体操作可视实际情况而定。但是，橱柜衣柜专卖店一定要重视和开好“三会“，把“三会“形成店面的一种常规工作。习惯以后，你会发现，开好“三会“无论对你的店面管理还是销售都是有很大帮助的!

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