V派橱柜刘超英：精耕细作练内功 多渠道发展迎转机

访谈嘉宾：V派集成厨房西南营销中心总经理 刘超英

【记者】2011年，在国内外市场与经济形势不断发生变化的大背景下，中国家居行业遭遇前端的压力。您作为家居行业资深人士，对于行业今年的发展有何看法?请您用关键词盘点成都橱柜行业的2011年。

【刘超英】受房地产市场影响，今年成都橱柜市场供大于求，市场惨淡。如果用关键词来盘点2011年成都橱柜市场，我认为是萧条、盘整。市场的萧条大家有目共睹，传统的金九银十早已不复存在，迈入11月，我们发现市场更为冷清了。今年剩下的时间不多，要想在年末打场翻身仗，应该比较困难，但是我们也要努力刺激市场，在年末多做一些促销活动。

【记者】有人说橱柜行业发展已经到了真正的拐点，大洗牌正在进行。您是否认同这句话?您认为在这个过程中，什么样的企业能够生存下来?

【刘超英】现在说拐点为时过早，我认为如果明年市场仍未回暖，或将出现真正的拐点。企业要生存，要发展，首先必须具备强大的基础，同时苦练内功，做好品牌，做好服务。越是淡季，就越要练好内功，这些是赢得市场的根本。

【记者】您预测2012年橱柜行业会有怎样的发展趋势?

【刘超英】当前，橱柜行业不明朗的因素较多，很多事情还难以预料。我只能说V派会按照自己节奏做事。考虑到市场状况，我们明年不会有扩张计划，同时还将启动精简计划，保留三个精品店，结束做得不好的专卖店，将更多的精力投入到精品店建设、网络渠道、装饰公司渠道。

【记者】古语有云“穷则变，变则通，通则久“，我们的行业与企业到了必须变革的时候，那么寻求新的发展引擎迫在眉睫。您对于贵企业的发展有怎样的新思路?

【刘超英】变革迫在眉睫，所有的商家都在思考出路问题。我认为，多渠道发展尤为必要，企业不能固步自封，要敢于创新。V派现在除了积极发展传统渠道，也在发展新兴渠道，希望能够开拓低成本、高覆盖、高收益的渠道。

【记者】谢谢刘总!(来源:搜房网)