安华刘广仁：陶卫市场空间受压缩 今后或涉足橱柜

访谈嘉宾：安华事业部总经理 刘广仁

设计、生产、功能、营销 步步围绕节能减排

【记者】安华全民节水行动，无论是对当前社会环境，还是对整个人类，都是一个有意义的实践。请问刘总，这一行动还表达了安华怎样的品牌诉求呢?折射出安华怎样的品牌理念呢?

【安华 刘广仁】作为个人来说，我们都是地球上的一份子，都希望我们赖以生存的环境更加干净、更加绿色、更加环保。作为一个企业来说，随着国内上下节能减排呼声不断高涨，在陶瓷卫浴行业无论是节水产品，还是节能生产，都是今后发展的大趋势，更是一个企业应尽的社会责任和社会义务。

安华品牌自上市之初，就非常重视节能环保产品，并取得一定了成果。一方面体现在产品生产过程中，使用清洁能源，提高热能使用效率，提高产品的优等品率等等。我们的清洁绿色生产通过了广东省组织的清洁生产验收以及ISO14000环保体系的认证。另一方面在产品功能的开发上，安华目前推出的节水座便器全排 4.2L半排2.8L，此外还推出了一些列的节水型龙头。最终将节水、节能的理念渗入产品开发、投入生产到消费使用的整个链条中。因此，这一次的“全民节水行动“对安华品牌来说是一个顺势而为的事情。

楼市冲击大 洗牌是破茧成蝶必经之路

【记者】为了进一步渗透节水行动的理念，安华卫浴产品是如何结合在一起的呢?接下来，安华卫浴在产品设计和研发上，将有哪些调整和突破?

【安华 刘广仁】今后，不管是提高能源的使用效率，还是在产品实用功能提升与人性化设计，安华都将会有所提升并不断完善。

【记者】8月份的时候，安华公布的市场分析数据，这在当前严峻的市场形势下，是比较理想。现在到年底了，其实现在的业绩是否真的增长?

【安华 刘广仁】说实在话，今年国家楼市调控政策对下游陶瓷卫浴行业市场的冲击还是相当大的。根据官方公布的数据显示，家居建材行业市场的零售额同比下降了7%，打破了往年保持20%增长。安华预期同比增长40%，从实际统计的结果来看，同比增长在10%左右。由此可见，当下家居建材行业所面临形势之严峻。

但是，河有两岸，事有两面。前些年来，国内快速发展起来的经济使得陶卫行业良莠不齐。严峻的市场形势加速行业洗牌，一方面淘汰了能耗高、效率低、质量低的中小企业;另一方面，经过恶劣环境洗礼的品牌企业的羽翼将更加丰满，发展天空将更加广阔，犹如破蛹成蝶。

生产线或伸向橱柜领域 电商实体店两条腿走路

【记者】今年以来，很多中小型陶企迫于市场压力纷纷选择推出。可见要稳扎市场，必须要有制胜的法宝，时下跨界营销、生产线延长等策略备受推崇，那安华是否也有会这方面的考虑呢?

【安华 刘广仁】随着市场空间逐渐被压缩，兼且陶瓷行业“高利润时代“接近尾声，众多企业计划着跨界经营，又或者延长生产线，将足迹伸向相关的其他家居建材领域。这是一个值得推崇的事情，也有很多成功的案例。我们安华本身就是一个很好的例子，卫浴洁具加上后来推出的安华瓷砖，两者整合一起营销反响很好。下一步，安华也将再次延长生产线，产品将拓展到橱柜、家具、木地板等领域。橱柜产品的开拓将会提上明年的议事日程之中。

【记者】顺应时下的发展趋势，安华的营销渠道也拓展到电子商务平台。请问刘总，下一步在传统的经销商渠道布局以及新兴的电子商务渠道的开拓方面会不会有所调整?

【安华 刘广仁】这几年，由于人工成本、物业成本、流通成本的不断攀升，传统的营销渠道已经成为一个高成本渠道，这对生产厂家和经销商都造成很大的压力。我们由此转而摸索其他的营销渠道，其中电子商务就是时下一个新兴渠道。今后，到底是拓展新型营销渠道，还是布局传统的终端实体店，我想两者都要兼顾，相信多一条腿走路总是会好一些的。(来源:搜房网)