好兆头橱柜:厚积薄发 迎接2012蝶变

采访嘉宾：好兆头橱柜 直营部总经理 李辰刚

记者:首先问一下您认为杭州市场如何?

【好兆头 李辰刚】杭州对于我们好兆头橱柜来讲，是一个有战略意义的市场。我们的本部在厦门，北京、上海、杭州是比较难做的市场。杭州是我们向外扩张直营市场的第一步。我们希望能够通过杭州市场的磨练打造出一个合格的队伍，开始我们向外延伸的脚步。

记者：如何评价好兆头今年的业绩呢?

【好兆头 李辰刚】我们好兆头橱柜在市场上的表现活跃，由于市场的整体冷淡，我们还是感觉到了压力大，前行的路很艰巨的。但是我们还是很有信心的。

记者：2011年国际国内的市场和经济形势变化都是很大的，对于家居行业来说也承受到了前端的压力，2011年的家居市场关键词是什么?

【好兆头 李辰刚】说到关键词，今年的家居市场应该说是“萧条“、“春天“。今年的市场的确很萧条很冷淡，如果我们锻炼了内功，我们的好事情就来了。对于我们自己而言，也是两个关键词，第一个是“蝶变“，通过我们机制的改变，引进了很多优秀的人才进来。第二个词是“厚积薄发“，我们也希望通过我们自己内功的打造，争取在接下来的日子里，有好的表现给大家。

记者：对于这样的市场背景之下，有人说橱柜行业发展已经到了真正的拐点，大洗牌正在进行。您是否认同这句话?

【好兆头 李辰刚】橱柜行业的拐点已经开始了。橱柜行业现在已经开始起草了橱柜行业规范，我们好兆头也是起草单位之一。橱柜行业的门槛是比较低的，通过大量的洗牌和耕耘才能把真正的品牌显现出来。接下来，橱柜行业只有靠实力、产品研发、服务营销，才能做成真正的品牌。

记者：古语有云“穷则变，变则通，通则久“，我们的行业与企业到了必须变革的时候，那么寻求新的发展引擎迫在眉睫。对于明年的发展您有怎样的新思路?

【好兆头 李辰刚】我们现在列举几个数字吧：今年整体的销量是1.5个亿左右，目前门店300家左右。明年制定的规划是销售额要达到3个亿，门店要达到400个。为什么讲这个数据呢，主要是我们对明年的市场很有信心。因为体制的改革，行业内一部分比较前端的人才加盟到我们好兆头来了。毕竟人才是第一生产力，人才团队的打造，是给我们好兆头带来了决定性的作用。

记者：刚才您讲到人才是非常重要的。对于企业来讲，我想渠道也是非常重要的，我们好兆头比较青睐哪些渠道呢?

【好兆头 李辰刚】首选肯定是和红星这样的中高端的卖场。毕竟我们的产品也是中高端卖场。家装、小区集采、网络团购、门店的经营，组成了我们销售的通路。(来源:搜房网)