“三军会师话定制，理想居住心无界”。11月26-27日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2018年中国定制/橱柜/衣柜行业年会在中国广州盛大举办，中华橱柜网&中华衣柜网作为本次会议的战略合作媒体受邀出席，并联合全国工商联家具装饰业商会推出系列报道。会议间隙，西姆主题家居总经理苑丛乾接受了中华橱柜网专访。

【中华橱柜网】：刚刚跟苑总在私底下交流，苑总对咱们年会的过程相当有感触，不知道您可不可以跟咱们的网友分享一下您现在收获的一些内容？

【西姆主题家居 苑丛乾】：2018年的经济形势相对来说比较严峻，整个定制家具行业面临的环境也比较难受。但是整体上，国家现在比较重视民营企业，＊＊＊在11月1日也做了关于民营企业的讲话，不过与此同时我们也发现这种落地和执行需要时间和周期，那么未来，整个定制家居行业2019年仍然有可能面临着较大的压力，所以需要企业节源开流，不断的创新，挺过2019。

【中华橱柜网】：张传喜会长讲到的三个概念，能不能跟咱们分享一下？

【西姆主题家居 苑丛乾】：张会长讲到，第一，未来定制家居行业还是要进行渠道多元化，包括传统家居卖场、家装渠道和电商渠道，其中精装渠道成为今年企业发展的一个核心渠道；第二，企业要发展必须要创新，走个性化创新，满足消费者的个性化需求；第三，企业需要进行上下产业链的对接。比如说开发精装市场，通过精装修的对接，增加市场占有率和销售量。

【中华橱柜网】：您刚刚提到很多渠道多元化，还有产品创新这一块，那不知道西姆2019年甚至更远规划是怎样的？

【西姆主题家居 苑丛乾】：实际上在2018年，根据市场的环境，西姆也在做一些战略性的调整。第一，在产品的创新上，首先一个原则就是差异化。比如说欧派和索非亚他们要做的东西，一定是西姆主题家居不做的。西姆主题家居设计研发的东西，一定是欧派和索非亚做不了的，这是我们今年在产品研发上做的一些个性化的需求与创新。

具体上说，比如我们现在推出了几个系列。第一，我们对橱柜产品进行了一些升级，包括生产工艺、工艺结构，包括客户比较关注的水盆柜和收纳系统，全部做了创新；第二，在家居上由原来的普通颗粒板，全面升级为果香板。果香板是禾香板的升级产品，是用山东烟台栖霞的苹果木，进行颗粒粉碎以后，加上MDI无醛胶黏合成。既满足了客户对无醛家居生活的需求，又具有产品的稳定性。

第二个创新是产品推广周期的缩短，直接从直营到终端。从终端产品的研发，到终端产品上架，再到终端产品进行培训、推广，产生市场销量，这个周期我们进行缩短，通过缩短这个周期，来增加我们对市场的竞争力，提升我们在终端的盈利能力。因为每个产品的红利期就是半年左右，超过半年基本上就没有了，企业要时刻保持着市场的敏感度，保持着对产品不断的创新和研发，同时还要加快在终端市场的这种跟进，让它们能够迅速的落地，这是我们目前在营销和产品创新上的一些区别。

第三个是渠道创新。在新的市场背景下，全靠店面的自然客流已经无法满足店面的需求，所以我们要拓展相关的一些渠道，包括网络渠道、家装渠道、个人工作室等。