不因顺境而故步自封，不因逆境而乱作一团。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光明，时时校准前行的目标。

2018年11月22日阿诗丹顿第八届G20扩大峰会在武当山建国饭店成功召开。

(图片来源：阿诗丹顿公众号，侵删)

阿诗丹顿品牌的总部领导，G20客户及G20候补客户齐聚建国饭店，“问道武当山，定位赢未来”！

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会议初始，由“最懂企业家的定位实战落地专家”赵秀丽老师，带来了一场别开生面的定位分享：

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产品稀缺时代，企业的经营重心是：生产资源

通路稀缺时代，企业的经营重心是：渠道资源

品牌认知时代，企业的经营重心是：广告资源

产品过剩时代，企业的经营重心是：顾客的心智资源

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同时，赵老师就阿诗丹顿未来的定位做了详细解读，将充分地运用品类思维，围绕阿诗丹顿，依据现有竞争对手，打造消费者选择全覆盖油烟机的一整套营销战术。就像大理石瓷砖之于简一，高端电动车之于雅迪，速泡奶茶之于香飘飘，二手车交易之于瓜子二手车一样，阿诗丹顿将会成为一个品类的代名词！

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为了更加系统性地落实定位理论，阿诗丹顿品牌现场和核桃战略签订了战略合作协议，定位赢未来！

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经过一天的定位课程学习，阿诗丹顿进一步夯实定位理论，组织了一场G20客户和零售商关于全覆盖油烟机销售经验的分享会。

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会上，由品牌总监翟总主持，来自湖北十堰的徐总，襄阳杜总，以及江西上饶高总，3位G20客户围绕如何快速铺样全覆盖？如何帮助客户销售全覆盖？后期通过什么方法让客户多次返单提货全覆盖？3个问题做了深刻的分享：

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1、三亚发布会，全国2000多名优质分销商现场体验全覆盖，回家后先体验后卖货！

2、省级大会造势，组织各省全部客户，推出全覆盖热卖秘籍，进一步夯实全员上样全覆盖；

3、通过330、千人团购会、小5A等主动营销，聚焦全覆盖销售，让全员迅速找到销售全覆盖的感觉；

4、组织工厂视频直卖会、三工联谊会等裂变营销，让更多人帮你带单，更多人帮你销售，以上几点操作，完整的打通了全覆盖的销售通路！

不仅G20客户分享了全覆盖销售经验，会上，还有来自十堰郧西县专卖店的兰总，山东菏泽成武县专卖店刘总，以及江苏海安县专卖店吉总，3家销售100台全覆盖以上的门店，分别分享了门店销售全覆盖油烟机的经验：

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1、专卖店内围绕全覆盖油烟机打造，形象展示区——实机演示区—实景体验区—客户购买及安装见证墙，三维一体的专卖店体验系统；

2、充分挖掘自身人脉，先找身边5个人用上全覆盖，培养自信及培育资源，转单率极高的同时，逐步完成扩单；

3、合理调动当地三工带单，不仅仅再像以前单纯卖货给一个人，而是组织三工成为专卖店合伙人，制定合伙人会员制激励，将三工纳入一个体系，有钱大家一起赚。一旦三工数量有一定基础后，销售裂变速度之快，令人咋舌！

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十堰郧西县专卖店专卖店体验系统

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形象展示区

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实机演示区

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实景体验区

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客户购买及安装见证墙

通过以上几点，我们不难发现，有了品类定位之后，想方设法调动资源围绕爆品打造一条销售链，这才是新零售时代，生意做大做强的成功模式！

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峰会的最后一天，由阿诗丹顿品牌总经理罗总对2019年做了清晰的战略部署及明确的战术指示。

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罗总强调2019年，阿诗丹顿战略＊＊继续围绕差异化新品，通过直播直卖、新品体验汇、装修合伙人等战术打造一套4卖销售链：有的卖—能卖—好卖—热卖，实现新零售时代实体门店的成功转型。

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未来，阿诗丹顿可期

未来，阿诗丹顿可靠

未来，阿诗丹顿必将

带领全国合作伙伴登上品类之巅！

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