丽博橱柜何国平：未来住宅精装的趋势是必然

采访嘉宾：丽博橱柜总经理 何国平

加大市场份额 多元化发展

【记者】：今年在橱柜这一块市场怎样?很多人说2011年是比较感觉到寒意的一年，不知道您是否有这样的感觉?

【何国平】：市场的寒意当然能感受到，但是在同样的寒意当中，关键要看企业怎么做。我感觉我们丽博橱柜还是可以的，今年增长了40%左右。目前，市场还是有的，只是比原来的增长慢了一些，有了市场以后如何去抢别人的饭碗很重要。如果你抢不过来，市场大环境掉了的时候，你也掉了;抢过来，你就增长了。这就是竞争，是弱肉强食的道理。

【记者】：我们了解到现在经常是厨卫一体，现在很多的卫浴企业也开始做橱柜，同时一些橱柜的企业也开始进军卫浴领域，您如何看?

【何国平】：我认为这是很正常的现象，因为一个行业做得很成熟的时候，尤其是销售网络建好了以后，自己的销售团队也完善了，把产业稍微扩张一下是比较容易的，因为在原来的架构上做比较快速，同时又有原来的品牌沉淀，对消费者而言认同感会提高，成本会低，我认为是可以的，没有问题。

【记者】：那么在多元和专一之间您会如何选择?

【何国平】：我觉得适度多元可以的。

【记者】：目前丽博橱柜在这一块有什么计划吗?

【何国平】：我们现在除了橱柜以外也在做卫浴柜，工程业务上的衣柜也有做，衣柜其实在工程领域已经在做了，只是零售还没有往外打，下一步将依据市场的情况再考虑这件事情。目前，我们会先把橱柜和卫浴柜做好。

住宅精装是必然趋势

【记者】：很多人说今年的零售特别走紧，所以在渠道方面更侧重工程以及其他的一些渠道，能否介绍一下丽博橱柜今年这一块是什么情况?

【何国平】：在我们的增长中，工程有很大的贡献。工程量的迅猛增长，一个与房地产企业迎合消费者需求有关，还有一个很重要的原因就是国家住建部已经推动了7、8年，未来住宅精装的趋势是必然的。今年大量的精装业务的出现是非常正常的，一定要抓住这个机会。

【记者】：那么针对精装房市场这一块，丽博橱柜会另外开发一些新的产品吗?

【何国平】：我们的橱柜是定制产品。

【记者】：对于定制产品成本的把控要求会不会要求特别高?

【何国平】：其实做橱柜是非常辛苦的事情，我们行业内有一句话叫“要想累做橱柜“。因为它的生产是非常麻烦的，除了需要有非常专业的人，还要有非常专业的工具来对每一个部件进行管控，不然就会错。由于工厂里的都是是半成品，到用户家里面装好了才是成品，很多问题无法在工厂里发现，等到在用户家里安装时再发现错误的时候其实已经晚了，品牌也会因此受损，所以橱柜对整个生产控制的要求非常高。

【记者】：而且对定制产品而言服务要求非常高，是吗?

【何国平】：是的。

【记者】：那么我们服务这一块提供的是什么服务体系?

【何国平】：我们店在哪里服务就在哪里。我们对服务要求是非常高的，由总部提供相关的服务支持，并且还有很重要的服务监督、监控，其中有三道监控。我们认为做任何品牌服务是必须要重视的。

开发海外项目 实现稳定增长

【记者】：很多人都说今年的市场不好，所以很多人都在寻找新的方式去销售自己的产品，做市场开拓渠道，在这一块回顾2011年我们做了什么突破?

【何国平】：其实我们的做法跟很多企业有点不太一样，我的业绩增长了40%，实际上有一部分是海外的生意，不是外包，而是国内的企业在海外开发了项目。

【记者】：所以我们的产品是跟着国内的企业走到海外去的?

【何国平】：对，而且这种市场是不受国内的市场环境影响的，它是元件项目，所以这一块对我的帮助非常大，而且业务量非常的稳定。

【记者】：这等于说是工程这一块跟着他们出去吗?

【何国平】：差不多可以这么理解。

【记者】：很多人把今年和08年做了一个对比，觉得说可能两者有相似的地方，但是08年影响只是出口，今年的影响主要是国内，您觉得呢?

【何国平】：应该可以这么说，不过事实上外贸也有受到牵连。因为与外汇相关，国内受调控影响会明显一些。所以说一个企业内功不够深厚的话，现在的日子是比较难过的。

【记者】：展望2012年有人说会继续寒冷下去，也有人说会回暖，您任何看待明年的市场?

【何国平】：我是觉得明年的状态应该是跟今年差不多，不会有太大的变化，因为政策没有放松的迹象。但是强大的刚性需求在这里，每年有2000万人要结婚，他们是必须要有房子的，这个没有关系。整个市场不有太大的问题，不需要这么悲观。

【记者】：今年增长了40%，您明年的目标是多少?

【何国平】：80%，这是我给内部定的目标。

【记者】：谢谢您接受我们的采访。(来源:搜狐家居)