短评：特大城市如何开厨柜店

进入特级市场俱乐部的条件：人口500万以上、GDP2000万以上，区域经济的中心城市。对厨柜市场而言，具体就是11个城市(见下图)：北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、南京、杭州、武汉、成都、重庆。由于特级市场规模大，消费群体多元，建材渠道混杂，在市场布局的时候特别容易犯错。

对特级市场的布局，个人认为要单个单个地研究，没有固定的所谓模式。如果是品牌所在的区域，特级市场作为战略市场来对待，布局策略一般选择所有的建材渠道都进去，并争取最好的位子，这样其实也有谈判的砝码和规模效应。特级市场除天津、重庆、深圳外都有强势的本地品牌，沈阳的格瑞澜、北京的科宝、上海的雅迪尔、南京的东方邦太、杭州的惠尔邦、成都的倍特、武汉的一新、广州的欧派。在所在区域的市场，强势品牌布局无疑都选择了这种布局策略。

如果不确定为战略市场，则可以选择主流的建材市场一个一个地进去，不求多，但求成。千万不能在实力不济还没有了解情况的前提下贸然进攻，“整体推进“!经销商经营品牌厨柜亏本的总体不多，亏大本的更是很少，但问题是遭遇“滑铁卢“的大多就是特级市场的新经销商，而根源往往就出在布局上。

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