开业：橱柜业如何刷新促销签单新纪录

由笔者全程策划和执行的还有什么比开业更优惠促销活动在襄阳形象店全面引爆。目前##橱柜襄阳形象店在襄阳橱柜市场店面绝对是一流的装修、一流的产品、一流的销售团队和黄金的店面位置。通过短短的20天的活动蓄水期，开业累计签单高达89单的骄人业绩。刷新了襄阳橱柜业开业促销签单量的新纪录。下面跟各位分享活动的执行和目标如何达成。

活动的方案策划直接决定活动的最终成败。活动要想成功在方案上无非就是两点，第一点：特价产品价格优惠力度确实很实惠，抢中低端市场客户冲量。第二点：保持品牌价格但促销赠品(买赠)力度很大，通过诱人的礼品促使客户下定。

1、本次活动我们推出的满3000元送2000元吸引了不少客户，有60%的客户是奔着这个活动过来下单。开业笔者亲自接待的一个客户为了享受此优惠活动，把原本只有12000元即可搞定的橱柜做到了18300元。合理的方案可以将小单做成大单，真正做到活动的增值目的，而不是单纯的靠低价促销。在目前建材行业活动信息满天飞的竞争状态下吸引眼球的活动主题直接决定客户对活动的兴趣。

2、合理的蓄水时间，活动的成败不是一蹴而就的事情，很多店面在做活动的时候没有一个清晰的目标任务和目标市场。活动的执行应该是由活动告知预热期，密集投放造势期，紧密跟进引爆期三个阶段完成。三个阶段的时间应控制在20天左右，时间太长客户很容易流失，时间太短很难将信息广泛的传达到目标客户，导致活动的信息失效。

3、 黄金的广告资源，卖场的广告是有限的，如能争取到卖场的广告资源支持活动的效果将起到事半功倍的效果。

4、 高档次的店面形象，提升产品的附加值，加速客户的下单时间。

5、 根据下单先后顺序设制不同的订单礼品，刺激客户提前下定，以免在活动过程中客户流失。

6、制定合理的店员激励体系。在活动确定是开全体员工动员大会，把活动的方案和激励制定在动员大会上进行宣导。活动任务分解到每个人，每个人有保底任务和挑战任务。超额完成保底任务给予XX元/单的激励。超额完成挑战任务给予XX元/单的激励。店面制定整体的激励，以带动店员相互之间的目标一致，紧密配合。

开业活动不在是盛大开业和盛惠开业这种随处可见的活动主题。还有什么比开业更优惠直接锁定活动的优惠力度吸引客户进店率，最终转换成销售。

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