品牌的真相

有一所高校的培训项目负责人，联系我去做特邀讲师，给了我一个关于产品与品牌的课题，问我是否感兴趣。我本不喜欢讲课，考虑到如果能去推广一下自己的导引营销，也是一个挺不错的差使。没想到邀约方给出了题目，去插播自己的广告做人又不仗义，讲品牌又怕自己的观点不主流，只好作罢。但这却勾起了我写写品牌真相的冲动。

其实，我对品牌有着不同的理解，我认为品牌只是一个成果，是企业的市场营销行为创造出来的一个精神成果。产品和品牌本没有关系，企业做策划，做广告，做营销的目的，就是要把二者捏合在一起，让他们发生一个灵魂与肉体的关系，终极目的是追求品牌下的产品销量。

品牌只是一个商业领域里的精神文明成果，他让人们信赖和尊敬一个商品所代表的象征意义。有品牌效应的商品会产生更大，更稳定的销量，所以人们要为自己的企业或产品建立品牌，但建立品牌并不需要专有的、特别的手段。

企业的终极目的只有一个，就是要产生销量，只不过有的人，有的企业愿意直接追求销量，而有些人、有些企业更愿意追求品牌下的销量。所以，做品牌仍然是在做营销，营造一个有利于实现销售的氛围。

为了营造出有利于实现销售的氛围，最初人们去沿街叫卖，后来使用媒体广告以及公关手段，之后竞争越来越激烈，市场越来越成熟，需要研究和考虑的因素也越来越多，所以才最终形成市场营销这门学科。

做品牌的目的就是为了营造一个有利于实现产品销售的氛围，做品牌就是做营销。抛开广告、营业推广、公共关系等营销手段，品牌是建立不起来的。

品牌是企业营销出来的一个无形的精神成果，不能因为它无形，我们就把它说得很玄妙，以此来蒙人。有些人总是否定广告或营销而独尊品牌，有些人总是把品牌从营销和广告中脱离出来，还有些营销人纷纷给自己换包装，说自己是搞品牌的。

这些人要么是为了哗众取宠欺世盗名，要么是他们根本也不知道品牌的真相。

如果有人硬是要把品牌分出来说事的话，也是可以的。企业是在营销之下，细分为谁负责销售，谁负责推广，最负责渠道，谁负责品牌管理的。即便是这样，品牌建设的一切策略和手段还是源于营销而止于营销。

最后大家可以这样理解品牌与营销的关系。企业要实现销售，就要营造一个有利于实现产品销售的市场氛围，就必须要营销，而营销又有很多手段和层次，品牌是有效的手段，是较高的层次。