鲜明风格是橱柜品牌的生命力 专访康耐登橱柜总经理詹新宇

鲜明风格是橱柜品牌的生命力  专访康耐登橱柜董事总经理詹新宇

从无到有，从弱到强，橱柜行业正吸引越来越多人的眼球和追求；从可有可无到追求档次，消费者对于橱柜的消费观念也是不可同日而语；从单一材质到多样风格，橱柜产品的革新已是日新月异。在这种市场背景下，怎样的橱柜产品才能博得消费者的持久青睐？怎样的橱柜企业才能立于不败之地？香港康生家居集团旗下康耐登橱柜董事总经理詹新宇表示，坚持鲜明风格是橱柜品牌的生命力。

市场

记者：广州地区是国内橱柜行业的生产基地，橱柜零售市场也有先天的优势。而经过2005年的疯狂发展期后，广州橱柜零售市场近两年波澜不惊之下却整体上升，如何看待广州的橱柜销售市场？
　　
詹新宇：橱柜需求的增大赖于人们生活品质的提高，对于橱柜的质量、美观、功能都有越来越多、越来越高的追求和想望，近几年来广州住宅成交量的不断放大也带给家居橱柜市场一个极大的刺激，而橱柜产品从最初纳入包工头的简单室内装饰的范围内脱离出来，成为一个独立的行业，更利于门类的发展。而广州人素来比较注重产品的性价比，厨房面积也不是太大，因此价格在两万左右的橱柜比较受广州市民的青睐。
　　
营销
　　
记者：相较于瓷砖、木地板等门类，橱柜是家居产业中的一个新兴行业，而营销也是橱柜企业的弱项和亟需增强的环节。去年，科宝•博洛尼网上抢沙发的网络营销、雅迪尔全国瞩目的事件营销、欧派聘请代言人的明星营销，都取得了相当不错的宣传效果。如何评价这些营销手段？康耐登作为橱柜业的“黑马”，在营销领域将做怎样的尝试和创新？
　　
詹新宇：诚然，营销手段是产品销售的重要推力。由于橱柜行业不太成熟，企业的营销水平也还亟需提高。鉴于以上同行的成功营销个案，康耐登将主要采取网络营销的方式，同时，康耐登家居聘请整体形象代言人计划也在日程之中。
　　
定位
　　
记者：鲜明的定位是关乎橱柜企业成败的基石。众所周知，在国内橱柜行业，欧派走的是简约朴素的大众路线，同时注重品牌价值，以量取胜；科宝.博洛尼走的是奢华路线，以品牌和品质取胜，作为现代主义橱柜的代表，康耐登橱柜的定位是怎样的，靠怎样的差异化取胜？
　　
詹新宇：目前康耐登的橱柜产品在三、四万左右一套，风格主要以时尚简约为主，以白领为目标消费群，定位比较尴尬，而这就存在风格认同与收入承受的矛盾。因为同样风格的家具和橱柜，橱柜的价格会比家具高，比如三、四万元可以买一整套很好的简约风格的客厅家具。
　　
因此，接下来康耐登会在保证材质的前提下革新工艺，等以降低采购成本和工艺成本，以标准化的产品满足白领阶层的价格诉求和产品享受。
　　
风格
　　
记者：风格是橱柜产品追逐和赖以炒作的热点，从乡村风格到欧式贵族风格，从实木到石材，未来橱柜风格的趋势是怎样的？ 康耐登一直主张现代主义的家居生活理念，是如何用产品来诠释这种理念？
　　
詹新宇：因为是香港企业，康耐登一直紧跟国外最流行的家居时尚，并引进时装等领域的潮流元素。康耐登跟母公司的其它家具品牌一样，一直坚持做创意简约家居的同时，鉴于当下卫浴等产品都开始引入中国元素，也会考虑和尝试在橱柜门板等位置绘上具有中国元素的图案等等，以丰富产品的风格和特色。