聚焦 | 德国橱柜制造商Neue ALNO积极布局中国市场

2017年末欧盟投资机构RiverRock正式收购德国厨房制造商巨头ALNO AG相关资产，为其带来了全新的资本市场战略契机。为专注经营艾诺（ALNO）品牌，RiverRock独立创办“Neue ALNO GmbH”，新公司已于2017年12月20日注册使用，商业编号: HRB237422。

2018年2月底，Neue Alno GmbH在普富伦多夫（Pfullendorf）的工厂恢复生产，在3月初提交第一批订单厨房，并在3月中旬开始批量生产全系列橱柜。

2018年1月，随着新的财务官的任命，开启全新的团队，德国管理销售团队和全球销售管理团队陆续重组。相应的负责人分别于2018年9月1日接管了德国市场的销售管理、10月1日接管全球销售管理。

图片来源：ALNO

相应的，全球主要国家、地区的办事处开始重新建立业务联系。

记者联系到艾诺（ALNO）品牌中国办事处负责人李奕玮就艾诺（ALNO）品牌在中国区的发展事项进行了采访。

李奕玮表示，中国区目前的业务主要有零售、工程批发、经销网络项目，产品直接由德国输出至中国，中国办事处负责进行经销网络的开发、对接，并在国内设立总代。

据李奕玮介绍，“在经销商选择上面，我们跟艾诺（ALNO）品牌总部的态度都是非常谨慎，只跟最合适的对象合作。”经过这段时间对全国经销商的接触、评估，正式签订的合同有5个、有意向的7个，分布在全国一二线主要城市。 

在经销网络相对成熟之后，李奕玮表示可能把工作重点放在工程项目上，因为通过工程项目，希望通过大量的工程项目传递出“艾诺回归中国市场，他的质量依然像过去一样值得信赖”的信号。

德国工厂一班制运营，员工约320人，目前每天生产约1,000套甚至以上数量的橱柜。李奕玮告诉我们，虽然艾诺（ALNO）品牌市场定位是中高以上，但在销售和营销上有相当宽广的产品价格区间。从最便宜的第一阶梯系列橱柜到第十阶梯最贵的系列橱柜，有很完整的区间，可以根据有不同的预算需求和不同的产品需求的客人，提供合适的产品。

在工程项目上，艾诺（ALNO）也有成熟、稳定的系统管理，熟于运作大批量的工程项目，可以保证出货质量的稳定。

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)