营销门诊“问答录”（选辑17）

问：除了上门推销之余还有能借用电子商务和微博的营销模式吗？

答：如果你能很容易接触到你的目标顾客，销售是不难实现的，除非是你的销售策略不对。宿舍直销是最直接有效而且成本低廉的。

问：如果成立一个北京的创业研究兴趣小组，目的是通过交流来增加大家对创业的认识，提高创业成功率。请问如何才能吸纳到合格的成员呢。

答：一是邀请名家参与(成功创业的企业家及专家学者)；二是讨论创业者最关心的话题；三是要让大家互动起来，发起一个话题就把他研究透;四是要针对企业的具体案例来研究，不能停留在理论层面；五研究不是目的，目的是大家在一起互助学习，这是创业者最有效的学习方式。

问：在电话营销中，怎样表现你的说服力呢？

答：不要试图去说服顾客，你只需要如实的将你的产品能给顾客带来的好处告诉他们，这就是最好的说服。

问：竞争对手市场占有率高，其实我们是正规军，他们都是杂牌军，怎么样做好营销呢？

答：把竞争的焦点放在建立消费者认知上。

问：赵老师你好，我是一个刚做销售的，现在需要经常跟老板去沟通。但是现在我好紧张，很担心的，感觉很没底气的。我该怎么做了？

答：为了把工作做得更好，为了能够给公司做出更大的贡献，所以你需要向老板汇报和请教。这你应该底气很足才是，有什么担心的。