美佳橱柜营销观察：大而威小而精

开整体橱柜店，店面选择很重要，店选址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。只有在地理有优势的前提下，才能吸引大量顾客，生意也才会兴旺。选对了市场，找准了位置，建店就显得特别关键。橱柜店有很多种类，大体可以分为旗舰店、形象店、窗口店，独立店、店中店，主力店、小区店等。不同的店面大小、功能定位，对建店的要求不一样，但总体的原则是：大而威、小而精。这六字非常形象地概括了建立一个橱柜店的标准。

所谓大而威，就是大店要气派。既然开大店，主要思考的方向是如何定好位：产品定位、市场定位、品牌定位，并通过整合营销的手段实现市场目标。开大店一定要像模像样，店大了，省是省不了多少银子的，反而在布局、选样、装修、设计等环节一不留神就出问题。千万不要开大店用小钱，这里偷点工、那里减点料，有产品无装饰，有装修无形象，最后来一个大而空，浪费了好好的店面资源。

所谓小而精，就是店小靠细节。如果条件所限只能开一个60-80平方的小店，只能摆上三五套橱柜，那从门头到样品、从饰品到搁牌、从装修到上样，每一个细节都不要放过。选样要以适销产品为主，形象产品放弃;产品安装绝对不能出现刮痕、散缝;所有的装饰用品精心挑选和搭配，每个细节都搞得漂漂亮亮，布置得清清爽爽，让顾客走进来就是一个字：好!小的店面绝对不能是小而破，让顾客感到档次不入流，无足轻重。

对橱柜市场而言，店在精而不在多，开一家就要成一家。如果在开店的时候确定开一家成一家的目标，那么在布局的时候就不太会头脑发热、也不会面对机会而无动于衷，客观上就会规避很多风险。

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