橱柜小加工厂为什么做不大

前段时间，跟随朋友去他广州的一个石英石台面加工厂，朋友开着车突然在公路边拐上山，足足爬了七八公里，几乎到了山顶，才来到朋友的加工厂。这里的环境比想象中的要好，周围密密麻麻的树木，天然的自来水，很适合居住，朋友就住在这里，但是也把加工厂开在这里。

朋友的加工厂比我想象中的要小，没有他描述的那样规模，7个工人，5个长期在工厂负责加工，2个负责到外面安装。朋友做这行已经快6年了，我没来之前，他告诉我他的工厂规模如何大。但是我看了之后，问他像他这样大的或者比他大的工厂在广州还有多少?朋友停顿了一下，疑惑着问：“比我大的?没有了，和我差不多大的就有，但是在广州都不多了。“ 朋友还告诉我，他做了这么多年，见了不少加工厂倒闭，真正做大的做成品牌的不多。朋友还指了一下他工厂旁边的一家门板加工厂，说：那家今年年底也要关门了，已经做了七八年了，比我做的还早，但是越做越差。

像我朋友这样的加工厂在珠三角很多，我在珠海做门板加工厂的时候，整个工业区里面几乎都是加工厂，就橱柜柜体的加工厂都有十来家，几乎是为一些橱柜店面做OEM的，也有一些自己开了一个店面再开一个工厂的。我就见过有四家小加工厂连在一起，虽然都是做着同样的东西，但是他们的业务从来不冲突，各加工各的。有些加工厂做了三四年后就转让给别人了，几年的心血就白费了。 为什么这些小加工厂做不大、做不成功呢?有六个原因：

原因一：没有自己的产品。这些小加工厂大多都是替别人OEM，进行产品部件加工，只做某个产品的其中一小部分，没有一个成型的产品。比如我朋友做台面，仅是整套橱柜的一件半成品，是橱柜里面的一部分，做好的整套橱柜不算自己的东西。还有那些只做柜体的或者门板的，一样都是最终产品的一小部分，小加工厂替别人做嫁衣而已。

原因二：没有自己核心的技术。这些小加工厂很难形成自己核心的技术，基本都是照抄照搬过来的别人已经成熟的技术，比如做台面加工，台面不是自己生产的，质量的好坏自己决定不了，只能做一些外观的改造。再如，橱柜柜体或者门板的加工，都是在一些机器条件相对落后、仍然处于靠人手工的最原始方法状态下进行的加工，根本谈不上自己的技术。没有自己的技术，那么做出来的东西就没有任何创新和独特性，很容易被淘汰。

原因三：没有自己的品牌。虽然很多加工厂也有自己的牌子，但是那仅仅是有名字的牌子而已，还不是品牌，甚至连品牌的一些最基本的比如网站、宣传资料、执照等品牌有的东西都没有，而且这个牌子基本都没有注册。这些小加工厂打着一个名字的牌子，为别人加工，没有最基本的品牌的一些服务及售后，乃至发展需要的企业规划。

原因四：资金不足。很多小加工厂的老板都是从一些手工作坊慢慢发展过来的，手头并没有多少的大资金，几乎是赚了一笔钱，工厂扩大一点，慢慢积累发展起来的，从刚开始的一两个人发展到小工厂的十几二十来个人，是最原始的资本积累，缺乏足够的后备资金，制约了这些小加工厂的发展。

原因五：家庭式的小加工厂。刚开始创业的时候，加工厂多数是一家人一起做，从两兄弟或者两夫妻这样慢慢做，当做大了，工厂里面的亲人也越来越多，所以就慢慢变成了家庭式的小加工厂。刚开始工厂都是亲人对创业有很大帮助的，不会计较，大家同心还能做下去，但是当慢慢发展十几个人以后，家庭式的矛盾也慢慢爆发了，争权夺利、懒散、闹分家等等，特别中国家庭式，所以为什么很多家庭式的加工厂做不大做不起来，即使做起来的很少，不像西方家庭式的企业，可能跟中国这个传统文化有关。

原因六：我觉得这是最重要的一点，就是加工厂的老板缺乏做大的思想和能力。并不是所有的人都能做企业家，能成为企业家的人都是不平凡、了不起的。 很多小加工厂老板本身文化不多，在工厂还小、几个人的时候，也许还能打理的井井有序，但是一旦壮大，自身能力的缺陷会慢慢凸显，受思想的制约，又不敢引进高素质的职业经理人帮忙打理，担心别人夺权之类的。

所以为什么很多小加工厂的老板总是可以做到十几个人的工厂，但是往往向上突破就非常难了。比如我那个做台面的朋友，做了6年，还是那几个人，工厂还是当初创业的时候那么大，虽然可以赚点钱，但是很难赚大钱，他什么事情都要亲力亲为，我问他问什么不请人做他可以做的事情，然后自己可以抽身去做更重要的事情，他说担心别人做不好! 他这个思想， 不难理解这位朋友的小加工厂为什么做不大了。（郑对星）