皮阿诺、博洛尼、志邦＊＊＊寄语2019经销商

2018年家居建材市场骤遇寒潮，定制家居行业也普遍增速放缓，2019年注定是市场风云变幻的一年。

定制行家们是如何看待当前市场环境的？对经销商又有什么建议？

九重变革

助力经销商新未来

皮阿诺董事长 马礼斌

【看法】

2018年家居建材行业在焦虑中过了喜忧参半的一年，传统家装流程被重新定义；定制类家居一路高歌；个性将成为主流品牌的调性；在国家宏观战略的驱动下，价格将进一步被拉升；随着房地产市场的成熟，家居建材行业进入精装修时代。面对严峻的市场形式，皮阿诺直面挑战，沉着应对，全面贯彻以市场为导向，以效益为核心的生产方针，提高获利能力。

【建议】

皮阿诺作为A股上市企业，辉煌13载，全国上千家经销门店体系，互联网线上+线下推广，三大智造基地（天津、中山、兰考）、精英营销团队、百余项行业专利、第四代高雅展厅、全年总部8场全国联动、SWS盈利系统等九大优势，助力经销商再增长！

大师设计、德国品质

变态级环保是核心优势

博洛尼创始人兼CEO 蔡明

【看法】

全屋定制市场既要求品牌拥有智慧而强大的制造端来支撑千家万户的需求，也要有稳定而领先的设计能力来满足中产消费群体的个性需求。另一方面，传统成品家具品牌也想以成品搭配定制的手法分一杯羹。但我们坚信，一直在做“真”全屋定制的高端品牌，获取客商的能力会越来越强，市场占领份额也会越来越大。

【举措】

面对更为挑剔与高知的消费群体，设计和产品之外，拥有与之相匹配的售前、售中与售后服务体系成为品牌占领市场的至上法宝。博洛尼一直秉承意大利设计、德国品质，并配合市场推出5A服务体系，势必会帮助大商迅速扩张出一片市场蓝海。

把服务做极致

是家居业真理

志邦家居招商中心总监&营销事业部东南战区总监 张俊

【看法】

不单是消费市场的突围，行业趋势也在突围，上下游、新渠道、产品创新都要寻找突破口。要想构建优秀的供应链生态圈，定制家居业最迫切的是协同发展，头部平台整合资源走大家居、大定制路线，单品类品牌的生存压力明年会更大，寻找强者合作是出路，沉下去把擅长领域做到极致也能有话语权。

【建议】

企业要看清形势、清楚位置、制定战略，经销商投资加盟也一样。创业潮，有机遇自然也有困难，企业会尽其所能提供扶持，但经营的信心更多是来自自己。不仅要主动出击，还要让别人助你主动出击，装饰、整装、各业联盟的渠道都需要积极拓展，要时刻为顾客省时、省事、省钱、省心，把服务做到极致，才是家居业的真理。

（文章来源：博骏传闻，侵删）