橱柜企业探索营销方式的创新突破

在科宝，王永辉主抓橱柜渠道建设，后来加入金牌，他的主要工作仍是渠道建设和大型橱柜工程项目，一手辅助金牌把门店覆盖到了二三级城市。以前主要从事宏观指导工作如今以大北方区总经理的身份，兼管北京市场的具体经营，因而对如何提高销售额就格外绞尽脑汁。

尽管进入北京市场以来每年的业绩都以50%以上的速度增长，但与总部的要求相差甚远，与欧派、科宝等同行的差距也很大。王永辉表示：“在北京市场上如何‘突出重围’，最关键的是要在营销方式上有所突破和创新。“

无论是橱柜领域还是家具、地板等其他领域，但凡说起营销，大多选用促销，而具体的促销方式除了打折以外就是返券、送礼、抽奖等，王永辉承认也没能免俗。“‘五一’期间我们用的还是老花样：低价折扣、送礼品。提高销量的效果虽然达到了，但不能大范围地吸引顾客，而且毫无新意。“王永辉认为，在促销方式上如果能有让老百姓耳目一新的点子就更好了。

为此，现在的一大工作重心就是虚心向各种营销有方的业内同行请教。眼前，他最想请教的人是善于网络营销的TATA木门董事长吴晨曦。“全国视频签售换来亿元订单、一块钱秒杀木门换来2000万元销售额、170家网店半小时同时拼购换来4万多樘木门，吴晨曦操刀的营销总是出其不意却又显得那么实惠，是实实在在让利给消费者，这让我十分敬佩，希望有机会向他请教。“

自己努力，并善于向同行学习，橱柜企业显然是在寻找迅速做大做强的机会。橱柜企业在南北京市场下一步走得怎么样，令人期待。