百炼成钢，橱柜团购为抢单而战

年初之战，橱柜企业为抢单而战：近年流行成功的橱柜团购活动是这样炼成的--活动的成功是纵多方面的成功，但是细节的执行是成功活动的最基本基础；今天接到销售部詹经理的要求，下午与区域销售精英分享成功的活动操作细节。正好利用了前段时间出差湖北孝感和四川乐山及贵阳等地方总裁签售的活动操作进行真实性的情景回放。

1、一场成功的团购活动可以分为5大块：其中确定优惠内容非常重要，活动的优惠内容要考虑到几个因素

1）、蓄水的条件（比如：花100元购卡，签订合同时可低1000元的合同货款）

2）、套餐的定价（套餐要合算出原价与现价的对比）

3）、电器的定价（客户部订购电器是，应该如何处理）

4）、卖正价产品（活动不是单单推出套餐活动，也是要推动正价的产品。这时要简单，以升值为由直接加钱）

5）、奖品如何设计（奖品的设计一定要显示出层次感，比如：1-20名为液晶电视；21-40名为微波炉等）

6）、客户订购定心丸（其实很多老板都存在一种心理问题，就是担心订购后的单会出现退单的现象，因此在合同协议的时候加上了，定金不退的字样。这是一种心理战术，一般来说客户要是退单绝对是因为价格受到了冲击，其次，就是服务出现了问题。同时，大型活动退单现象是允许出现的，但是控制在5%左右。那么如何控制呢。首先，我们要明白客户要是退单绝对是第一第二天活动结束后就过来了，很少出现活动结束7天后才来退单的，因为，我们在合同协议上可以大胆的写上，活动定金7天内无条件全额退款！解说的时候大胆的跟客户解说，这样增强品牌的信心，同时也是给客户信心，更重要的是增加不少订单！其次，活动结束后，要及时发一条品牌的信息给到已经订购的客户，事实证明，只要发出这一条信息，退单几乎为0.这条信息我们稍后提出！）

2、前期预热工作

预热是整个活动的准备工作，就像打仗的前期要布置好人员和武器装备一样的道理。其中人员就是我们的接单人员、机动人员、发传单人员、举牌人员、接待人员等等，武器装备则是我们的物料准备，而＊＊正是我们的签单工具。

（物料的创新是非常重要，以上的物料几乎是我们常见的，矿泉水贴标签是近2年来开发出来的。也是不错的创新物料，以下我在为大家推荐2种创新物料。非常好用非常实用。）

空飘物料创新--竖幅内容：1、要写上上海、北京等大城市恭贺XX皮阿诺开业大吉。或者祝贺XX皮阿诺橱柜盛大开业。2、如果加盟商与大品牌如卫浴的TOTO，或者科勒，或者东鹏陶瓷等品牌是好友的，可以将他们的品牌写上做成空飘，这样更能显示品牌的实力。

KD板创新：KD板，主要是按照活动的套餐米数来做，一字型和L型的2种效果图，按照当地实际新开楼盘的户型来做。原价和现在套餐价进行比较！一定要打上某个小区。这样才真实性。（谈单的时候就直接这样待客户带KD的面前讲，快速签单。）

这里强调一下签单的时候一定要开收据给客户，如果你觉得麻烦，就提前一个晚上前填写好盖章好，收据一定要是厂家的收据，拒绝实用非常规收据，卖场收款除外，如果是我们收款一定要是三样东西交给客户：收据；订购协议书；文件袋。一定要将收据和订购协议用订书机钉在一起然后放在合同袋双手交给客户。这样才彰显出大品牌的细节。