橱柜每一个导购如何突出产品性价比

当橱柜企业内部专员进行走访时，例如贵阳、长沙、湖北、淮南等区域市场，会遇到了一些全新的问题，这些问题都是客户进竞争品牌店后，到我们的专卖店时提出来来的。就像我题目所说，每一个导购都应该是优秀的投手，你们必须要有自己的独特风格。例如“人家都是双面烤漆比你们好，而且价格跟你们差不多？“

 橱柜导购可以进行如下总结回复：您说得没错，足见您关注事物是非常细心的。但是，有一件事可能其他品牌的导购没有跟您讲到或者不敢跟您讲。现在我跟您分析一下，为什么我们坚持做单面烤漆而不做双面烤漆。

首先，单面烤漆是正面为烤漆，背面为饰面板，这样的用处为防潮，同时油漆不容易脱落。第二，为什么我们没有做双面烤漆，这个不仅仅是我们没有做，您知道中国橱柜前端橱柜品牌博洛尼和中档品牌欧派都是不做的，原因是为什么，因为双面烤漆它背面的烤漆在关门的时候，经常要碰触到我们橱柜的前拉条(体验给客户：您看，我现在关门的时候是不是门板的背面是不是撞到了柜体的前拉条和柜体的底板，即使你的阻尼再好，也是不能避免损坏到烤漆，因为您是长年累月的天天使用天天打开。您说是不是。)

不但是中国橱柜大品牌不错，国外也没有做双面烤漆的。您过来设计师这边我给您看我们董事长去年去米兰站参观的外国橱柜，你看看那一款是做了双面烤漆。所以，不是我们不做，而是所有大品牌都会考虑到这些细节真正替你们客户着想。

第三，我再跟您说一点您就知道为什么我们不做了，首先双面烤漆的铰链处，您看一下，铰链的这个空不是打好后才去喷漆的，而是将烤漆两面都处理好以后才去打孔的，你试想一下，烤漆在打孔的时候无论您的工艺都精细，您的机器多好是不是还是有裂缝，这样就照成一个非常严重的问题，就是烤漆会因为这样的裂缝而造成掉漆，起皮的现象。

另外，做双面烤漆源自于他们的技术不能做单面的，您看我们的单面烤漆的这个门板边，与这边背面的饰面板，您知道如果机器和油漆选材不好，工艺不好，那么您是无法将油漆处理得那么好，这个接缝肯定是不好的，因为他们为了弥补不足，只能连这一面也坐上了油漆，只有这样才能处理和避免他们的技术工艺的不足。(讲解的时候注意互动，说了那么多如果客户有兴趣听还可以再继续讲解一下2点)

第四，我们不做双面烤漆主要也是考虑到环保的问题，因为您知道我们的橱柜门是经常关的，没有那个橱柜门是开着的，李姐，您来将这个门关上，您想想，这个门关上了里面的油漆闻道是不是就是散发在这个单元柜体里面。原本这个单元柜体的面值就不是很大，您这样在关紧，油漆的闻道全部就散发在里面，您也知道油漆对人的身体是有一定的影响的。即使是我们公司采用的(油漆之都)江门嘉宝莉专业家装木器漆，你整天将门关紧，也有可能出现影响健康和环保的情况。何况这些品牌使用的不知道是什么样的油漆。

第五，另外，刚才跟您提到的，油漆问题，您刚才说双面烤漆的跟我们一样的价格，这个肯定是不存在的。如果真的是使用双面烤漆，如果讲究环保就一定要使用环保的油漆，想我们的嘉宝莉油漆一样，但是，这种油漆贵啊。如果他们说价格一样。我肯定的跟您说，绝对是骗你的，要不就是使用了非常差的油漆。