厨电品牌大开专卖店成企业制胜法宝
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当家电连锁卖场的费用越来越高、单店效益逐渐下降时，开设专卖店成为一种必然趋势。不仅大家电品牌的专卖店越来越深入社区、贴近人们的生活，从2007年开始，厨电品牌的专营店也如雨后春笋般快速扩张，并呈现出快速发展势头。
据了解，早在2007年初，诸多国内一线厨电企业就纷纷推出专卖店计划。万和、万家乐首先涉足；樱奇随后实施“樱奇绿色厨房”财富战略合作伙伴招商工程，产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等整体厨房产品，并预计在今年完成开店500家；华帝也启动了“星光计划580工程”；神州斥资3300万元实施一项名为“征求神州2008财富战略合作伙伴”的渠道战略工程，在全国二、三、四级市场全面构建分销渠道，实施神州产品加盟连锁经营，计划到今年底开出1000家加盟店。
极品策略传播机构总监博锋介绍说，自国美与永乐、大中合并之后，连锁卖场的数量相对“稀缺”，叫价更高。连锁卖场单店盈利的质量不高，在华东尤其是江苏二级市场，家电连锁卖场盈利的比例较低，厨电企业进家电连锁卖场大约只有40%的店面是盈利的，而那些不盈利的店也挤占着厂家的资源。据极品策略传播机构研究测算，目前企业进入连锁卖场一个单店的各种年度销售成本约30万-35万元甚至更高，如果企业在一个单店的销售不能突破100万元就会亏损。以这种销售费用，企业可以开出三四家专卖店。
广东神州燃气用具有限公司总经理刘炳源表示，目前燃气具企业的产品都在延伸，从吸油烟机、燃气灶到消毒柜、水槽、微波炉、电饭煲……基本上涉足了整体厨房。通过专卖店，企业可以近距离、方便地为消费者提供整体产品解决方案。同时，企业在建立专卖店的同时，可以建立起一套周全规范的客户服务体系，企业如果以专卖店为载体，就能日复一日、循序渐进地将这套服务体系推荐给更多的消费群体，并充分融合各企业及品牌的经营理念，树立整体的企业品牌形象，提升品牌的影响力。
奥维咨询公司技术总监盛哲认为，目前一、二级市场厨卫电器的购买地点正在发生变化。随着整体厨房、整体卫浴的兴起，很多燃气具、热水器等厨卫家电在建材及家居市场卖出。而建材、家居市场大部分都是租赁场地给企业自己经营的，比较适合专卖店的生存。这种渠道形式在富裕的乡镇三、四级市场更具有现实意义，因为家电连锁暂时还不太关注这一市场，在三、四级市场的开店速度不高，投入产出比有限。而三、四级市场这两年对厨卫产品的需求迅速扩大，是厨卫企业拓展的蓝海，在厂商联合互动下，专卖店有可能成为企业制胜的法宝。
