橱柜业渠道下沉 地级招商利弊浅析

在当下的各行各业中，似乎橱柜行业的招商难度尤其突出。于是乎，各类招商的培训会、论坛、会议营销、展会等各种招商策略一哄而出。在各种各样的招商策略中，各企业高官、基层业务人员都在煞费苦心、绞尽脑汁的对意向客户进行“忽悠“，然后和意向客户之间再进行双向选择。说是双向选择，听着好听，其实很大程度上是经销商在选择企业和品牌，而不是厂家处于主动地位(当然，大品牌的除外)。

无论是橱柜行业加盟，还是乡镇招商，总之现在招商已经成为橱柜企业的“头道难题“--我们来看下当＊＊行的“会议招商“策略：1.有市场人员进行客户排查，筛选出重点意向客户；2.邀请众意向客户在某一特定时间到公司参观，开会，＊＊，忽悠；3.会议结束，当场签订合作意向书或者合同；4.对于参会后还在由于的意向客户回市场后继续跟踪。

此种策略有以下好处：1.增加意向客户对公司、品牌、产品的了解；2.增加意向客户对合作的信心，打一针强心剂；3.引入竞争机制，每个区域多个客户去参加，有了竞争就更容易成交；4.营造好的合作氛围；5.公司给予意向客户一定的经营管理之道。

此种策略的弊端如下：1.很多市场人员辨别不出意向客户是真的去参观考察还是当做“公款旅游“；2.对厂家、公司的综合实力或者表面化工作的标准要求较高(千万别一个小小的几间瓦房也让别人去参观，岂不可笑)；3.整个会议流程有标准的SOP，把每一个意向客户都当做真正的客户来对待；4.找一个好的“忽悠“者，能把公司的理念，合作办法和意向客户的利益联系在一起，达成共鸣，实现共振。

5.会议后期工作管控到位，加强后期跟踪和风险控制(很多客户其实继续跟踪是能达成的，关键是没有好好的跟踪。说的难听点就是“人有时候就是很贱，总是半推半就“，说的好听点就是“是客户顾虑较多或者说考虑事情周全“)。针对乡镇招商，我们也可以借鉴这种招商策略，亦可另辟行径。