近年来，橱柜产品的款式设计和营销方式的同质化现象越来越严重，如何改变固有的营销模式，以适应市场的不断变化，成为每个橱柜企业和经销商突破市场发展瓶颈的关键。

一、渠道之变

橱柜行业经过二十年的发展，逐渐形成了卖场、自营店、加盟店和体验馆等多种渠道销售。然而随着市场的快速发展，经济环境的不断变化，这几种模式渐渐难以适应市场的发展。

卖场虽然仍是大多数橱柜企业主要的销售渠道，但是由于这种模式耗时长，资金链长，似的橱柜厂商在资金周转上疲于应付。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场对入驻的橱柜品牌产生了排他性。(橱柜加盟）

而自营店前期投入较大，对企业的资金周转同样也带来考验。此外，自营店选址也是难题之一，周边交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。鉴于传统销售模式的局限性，橱柜企业要发展，经销商要增加销售业绩，拓展销售渠道是必然的。求新求变，适应市场才是取胜之道。

二、方式之变，在激烈的市场竞争中，橱柜企业要主动适应市场变化，避免同质化，就必须在营销方式上得到突破。

目前，体验式营销在市场中得到消费者的广泛认同。但是这种营销方式只适合一些有实力的企业或者经销商，这种方式要成为橱柜行业的主流趋势还需要很长时间。较为实际的一站式销售模式，以为顾客提供一种新颖的购买体验，他不仅为顾客节省了时间和精力，也为顾客节省了金钱，同时还可以享受到优质的售后服务。这种模式更适合普遍的企业和经销商进行广泛推广。

三、能力之变

近几年橱柜市场渐成饱和之势，重组、洗牌已成必然。谁会在这场大混战中胜出？这还是个未知数。但是肯定的是，谁要是在人才争夺中获胜，那他必将是明日的赢家。这涉及到一个人的能力问题。对企业而言如此，对经销商也是如此。没有创造性人才，企业就永远只能模仿别人，跟在别人后面跑，慢慢就会被市场淘汰。（橱柜加盟）

所以，企业和经销商都应该注重团队建设和员工技能培训，员工的能力提升了，企业及经销商在市场竞争中的实力也会得到提高。这样才有能力抢占市场份额，增加自己的销售业绩。 

总之，随着市场竞争的日趋激烈，橱柜企业和商家都不能固守传统模式，需要开拓创新，迎合市场和消费者需求的不断变化，才能立于不败之地！

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