随着橱柜市场竞争日趋激烈，经常有商家抱怨现在生意越来越难做。走进各大建材市场不难发现，虽然商家推出的促销活动层出不穷，但效果很难让经销商满意，更别说吸引和打动消费者。很多经销商都深知：紧靠抓住门店微乎其微的客流量是难以做大做强的，必须寻找更为有力的销售方式，坐以待毙只能等死，走出去才能有活路。

而小区推广则是弥补门店自然客流量少的一种好方式。有些橱柜商家迫于人力物力等方面的因素对小区推广望而却步，不敢尝试；有些商家虽花费大量的精力一直致力于小区推广工作，但是由于缺少系统、长期的推广，结果往往是竹篮打水一场空，沦为“吃力不讨好，赔本赚吆喝“的买卖。

小区推广，其本质就是将销售终端前移并缩短与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加快捷、更加信赖某个品牌，这样不断缩短了商家与消费者的距离，同样也让消费者感受到实惠与便利，也是近几年来颇受建材商家及消费者欢迎的产品营销方式之一。但是，如何做好小区推广，利用小区推广的平台达成自身的经营目标，使小区推广的平台达成自身经营目标，使小区推广成为赚钱的有一个渠道！

选用优秀人才

人才的重要性不言而喻，在小区做获得要取得理想的成绩当然离不开专业的人才。在小区推广中，我们需要选用形象气质好、善于沟通、亲和力强、积极主动并且有一定销售经验的人员。我们很多企业招聘的小区推广员，许多都是新手，所以需要对其进行相关系列的培训。首先，需要编制一套使用的以小区推广培训教材或者成功案例，然后在招聘人员到位之后先对其进行基础产品知识的培训，在培训结束的时候进行考核，由专业人员组成的考核小组，让每一个参训人员进行模拟演绎，合格的才能正式上岗。这样一来，确保了人才的专业性，也可将这样的人才培养成为专业的促销活动机动部队，专业用于促销活动的开展。（橱柜加盟）

做好调研策划

小区推广表面上看似简单，其实要花大量的时间来做前期的准备工作，推广前期应安排专业人员选择合适的小区进行调查摸底，而且搜集资料要迅速，以便在一定时期内加大对小区推广的频率，还要统筹安排好时间，然后进行分类。商家要对社区推广地点进行细致的了解和分析，认真排查区域存在的在建楼盘、在售楼盘以及交楼楼盘的数量，依据其时间、规模、档次及消费者特点，预计其装修日期，进驻装修公司，有无竞争对手进入等等，建立楼盘档案，对其进行整理并制定出详细的分析表。

在对目标楼盘进行分析之后，评估该楼盘进驻目标消费群体数量及预计达到的销售目标，决定是否值得进驻。若值得进驻，则要制定出可行性的推广方案，并根据社区楼盘的销售以及后期装修状况制定出社区推广的时间表，后续工作应养个按照此前的市场分析步步推进。

组织消费者参观

很多业务员在小区做活动时，为了早点出成绩，有的单独行动，有的甚至抢单，而不是团队作业，更没有把消费者待到自己的展厅来参观、了解。由于消费者购买建材的周期较长，小区的展厅平台也不像展厅那样能给消费者直接的购物体验，所以，消费者在小区平台上立即购买的机会不大。要明白，小区推广人员是组织消费者到公司的展厅选购产品，剩下的工作由专业的导购人员来完成。

试想，仅在小区摆上几块样板，然后小区推广人员话费很多的精力和事件想客户介绍产品如何好、顾客还是感觉不到效果，宁可亲自跑到卖场上去挑选，及时在县城能抓住订单，也是微乎其微的，而且这样做偏离了当初的设想和规划。所以，推广人员要做的就是把消费者组织起来，拉到自己的展厅，参观展厅演示的效果并有专业的导购来打动他。当然，组织的方式多种多样，如家装课堂、看家活动、团购等。可见，进驻小区做活动，不是简单的销售活动，组织客户到展厅购买产品才是活动的重点。橱柜加盟

打好小区宣传战

在小区交房，业主拿到钥匙的时段，商家就应该在社区主要入口处或者社区主干道中挂横幅、条幅、易拉宝、灯箱广告灯造势，宣传自己的品牌。配合物业部门有针对性的投放一些公益广告，如告示栏、指示牌等。暂时社区举办各种活动，如与开发商或者物业公司举办的各种形式的晚会，与家装公司、社区物业、媒体等联合开展家装课堂，将出国产品的特点与装修风格、出国的售后服务、住房装修在宣传、设计、装潢方面的注意事项介绍给业主，通过这些途径迅速提高产品的美誉度和在消费者心目中的知名度。只要有好的团队执行，根据前期的策划，步步为营，小区推广的效果就能显现出来！

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