合生•雅居王天兵：品牌质量是核心竞争力

第二届中国(广州)衣柜展览会上，笔者有幸采访了广州市阿凡达家具有限公司总经理王天兵先生。以下为采访实录。

记者：王总，您好。很高兴您能接受我们的采访，请问贵公司在这次展会上给我们观众带来了哪些特色产品?

王总：好的。我们这次展会推出了全新展厅。在全新展厅里面有六大系列，包括板式系列、简欧系列、儿童套房订制系列、实木订制系列、隔断门系列、以及衣柜配套系列等。其中隔断门系列就是厨房与阳台之间的隔断门产品，衣柜配套系列涵括了衣柜配套门的软包、包覆等方面。

届时热烈欢迎想在衣柜行业发展的朋友们前往我们工厂参观访问。

记者：这些产品系列在设计方面具有哪些优势?

王总：合生雅居是我们竭力打造的一个衣柜品牌。我们的产品系列主要也是沿着品牌化的方向发展。合生雅居品牌衣柜产品与之配套的系列基本上是纯色，这样更能凸显品位和档次。

记者：那么，请问合生雅居品牌的核心竞争力主要体现在哪些方面?

王总：合生雅居品牌的核心竞争力就是从工厂方面入手，通过实施“精细工艺+实惠价格+严控出错率+快捷出货速度+全程无忧的跟单服务“等五大举措，从确保合生雅居品牌系列产品的质量着手，为商家及消费终端提供切实可行的优质服务。

记者：低碳环保概念在家居行业特别是在衣柜行业比较流行，请王总简单介绍一下合生雅居在环保方面是如何做的?

王总：目前，我们所有从工厂生产出来的产品都要通过认真检测，我们的环保等级已经达到E1级。在全国，我们拥有247个优质客户，同时有接近80家的合生雅居品牌专卖店。

在此，我也代表我们合生雅居热情邀请和欢迎大家到我们的专卖店或者我们的工厂去参观考察。

记者：请问今年合生雅居品牌招商的目标是什么?

王总：我们合生雅居2012年招商主要目标是三线、四线城市。主要目的是大力发展我们自己的专卖店。因为我们已经确定走品牌化经营道路，力争在未来一到两年内＊＊＊电视台推广合生雅居品牌。

记者：合生雅居确定走品牌化经营道路，那么在招商政策方面会有哪些优惠政策提供支持呢?请王总给我们简单介绍一下。

王总：我们目前的招商体制是比较灵活的。合作模式主要是根据客户要求进行量身定制，所以，我们没有统一的标准。但是作为专卖店经营，我们会提供保护措施和返利政策，合作模式非常灵活。

合生雅居全国招商的最大优势主要是提供高性价比产品。这次展会上我们推出了全新展厅，新推出的合生雅居品牌六大系列产品都是目前市场上比较畅销的系列。

记者：最后请王总预测一下2012年的衣柜市场行情。

王总：由于金融危机的影响，我觉得今年我们的大环境尚不容乐观。但惟其如此，我们衣柜企业更应该坚定不移的把品牌、质量、细节等落到实处。

由于国家楼市调控政策的持续深入，在整个大环境不景气的状况下，特别是我们衣柜作为定制行业，将面临行业大洗牌。目前，我们已经做好过“严冬“的准备。

通过参加这次衣柜展，我们将积极招商，在全国范围内发展自己的专卖店，努力开拓和深耕国内市场，作为衣柜生产厂家，我们即便是亏本也会大力支持我们的专卖店。我们愿意与经销商一起，站在专卖店的市场角度去思考和解决他们所遇到的各种问题。

从整体市场情况来分析，我认为，如果我们能够度过今年的市场“寒冬“，那么，明天的太阳仍然会是灿烂温暖的，我们衣柜行业的未来仍然会是光明美好的。

记者：好，谢谢王总。感谢王总接受我们的采访，也祝福合生雅居明天更美好。

王总：谢谢!