渠道为王，橱柜厂家新年伊始就展开了经销商的争夺，厂家给予经销商的优惠政策明显增多，优惠力度逐步增大。有些厂家打出了“你开店，我铺货““开店送装修““交一万抵三万“等一系列的优惠招商口号，花样百出。

厂家对经销商的种种“优待“，从危机论的角度考虑有其存在的合理性。在目前市场低迷的形势下，受通货膨胀和国内政策调控的双重影响，厂家的利润空间日益被挤压，强劲的竞争对手也带来了有形无形的强大压力。为了在竞争惨烈的市场环境下获得维持企业生存发展的订单，销售渠道扩张已然成为企业发展的重中之重。

楼市调控政策对北京这样的一线城市影响十分显着，新房成交量屡创新低，家居市场缩水严重。尤其在春节前后，店面门可罗雀，业绩入不敷出，迫使企业不得不寻求向外突破。在二三线市场，销售形势日益火爆，众多厂家看好这一市场，家居企业掀起了一股渠道下沉的潮流，很快就呈现一片短兵相接的局势。在这种态势下，橱柜企业也必须跟进，采取广种薄收、普遍撒网、重点钓鱼的加盟模式。

厂家必须精细化管理

随着行业不断发展，橱柜头行业的竞争最终体现在产品与文化的竞争上。一些橱柜企业纷纷加强管理，同时不断强化企业文化建设，寻找新的突破口。挖掘和拓展品牌综合实力，从各个层面细分成为橱柜企业突破市场的可循之道。

2011年，欧艺实业严重意识到生意不好做，究其原因在于市场竞争激烈，橱柜产品同质化越来越明显。这也从另一个方面督促企业更专注于研发、营销和客服等环节，提供有特色的产品和服务。

对于那些规模小、家族化运营的橱柜企业来说，可能在这一波不利的市场行情中，受到的冲击更大一点，形势逼迫他们在企业管理方式上发生变革，呼唤他们加快企业文化的建设，进一步规范技术结构。在管理上，家族企业也必须加以变革，通过股权分配等措施完成从家族式管理向现代化管理蜕变。

橱柜企业转型是市场发展的必然趋势。粗放的管理模式无法适应现在的市场情况，无法满足经销商对企业的要求，也无法适应终端市场的发展需求，转型就成为唯一的途径。

从生产型向服务型转变是转型的主要内容。市场竞争日趋激烈，经销商需要满足消费者更高层次的需要，必然对橱柜生产厂家提出更高的服务要求。以往那种对经销商只提供产品的做法已经不能吸引经销商，厂家必须帮助经销商不断提升服务技能，完善售后。

要做到这些，欧艺实业制定了一系列措施，如从总部派一些市场营销精英或市场督导到各个经销商的店面做实地指导;对经销商所在地进行详细、系统的市场调研，合理地分析产品动销、滞销、畅销等情况，及时应对;做好库存周转和滞销品、破损品的及时处理，尽量做到库存最小化、周转最快化;科学引导经销商向厂家下订单进行货品采购;引导经销商按科学比例投入宣传费用，在节假日合理促销等等。只有将这些做到细处，让经销商切身体会到企业的服务，切实把握住市场获得盈利，才能使厂商合作进入良性循环，才能达到真正的共赢。

大考之年，厂家与经销商之间要保持紧密合作，必须采取以抓住终端、服务终端为出发点的精细化管理模式，形成新型的合作关系，以提升经销商的满意度、忠诚度，达到长久合作、稳固合作的目的。

厂商转变思想共同盈市

欧艺实业要把自己的核心产品做专、做强，突出自身特色，就要为经销商提供可靠的产品保证。与此同时，还要积极寻求整合产业链、降低成本的方法，以提升产品的性价比，这实际是也是对经销商最实际的支持。在市场低迷期，厂家要树立信心，与经销商共同探讨应对大考年的措施，摒弃唯利是图、追求短期效益的不良观点，扎扎实实帮助经销商把市场做好，厂商共赢将是水到渠成之事。

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