为何部分大经销商开始放弃家居大品牌了?

2019-02-12 08:00 责任编辑: 吴昊

谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道等等,优点实在太多。

可是为什么现在部分的大经销商开始在放弃大品牌了呢?

为何部分大经销商开始放弃家居大品牌了?

代理大品牌好处多,为什么不吃香了?

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随着家居行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大经销商的经营压力更为巨大,尤其是一线品牌的经销商们!销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高,无论是房租、人工还是管理成本等。

这两年,大品牌的各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线品牌的代理,转而投向中小型企业的二线品牌,甚至离开家居行业!以前,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道。

另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。

近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活,越来越多的经销商放弃了大品牌。

2018年,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,大家几乎异口同声。

这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。

现在,为什么大品牌不吃香了?

过去,大品牌是很吃香的。为什么呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。

那个时代,所有家居企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年,销量到了历史最高峰。2014年和2015年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。

抢救销量何错之有,经销商道出三大缘由

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1、标准化体系。

说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前,大品牌的优势在于产品优质畅销,劣势在于拥有先进的内部管理体系,而恰恰是标准化的体系重创了自己。

大品牌从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断,几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心,一片混乱,必然出现兵败如山倒。

2.厂家一再压缩费用。

有些产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商,说不干就不干,也许是明智的抉择。

3.压货与被厂家恶意透支。

当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会有未来!

其次大品牌压货非常严重。压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。

在这里想对厂家的高层说一句:“积极调整销售策略,开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品和方式,现在是经济转型的关键阶段,也是行业洗牌的阶段,别让你的合作伙伴离你而去!”经销商不容易,品牌厂家同样也不容易,还是需要大家合作共赢!

(文章来源:家具主流,侵删)

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