“地板美学”创新地板营销势能(三)

    一、美迪亚地板灵魂的基础----消费群的准确定位
    结合地板市场的消费者需求与竞争状况来看，因为地板品牌定位有一定的特殊性，作为以专卖店为主要的封闭式的销售渠道的地板品牌，其人群的定位不能过窄，否则难以支撑渠道合作伙伴的运营利益。
    结合品类结构、现有品牌力基础、收入档次选取、各年龄层的相应收入和购房特征等综合考虑，确定了美迪亚的合理消费者的人群占位。
    美迪亚定位的消费群具有年轻化、时尚化、个性化的特点，看重装修风格和地板花色。这些特点对美迪亚品牌和产品差异化价值的寻找具有重要的意义。
    经过调查与研究分析得出了美迪亚消费群体的特征描述：处于中间收入带（中高、中、中低）；首次购房或换购房为主；相对年轻化、时尚化、城市化、个性化；品牌意识较强；比较看重装修风格和地板花色；将来有更新装修的打算，对硬品质要求不过高。
    美迪亚的主要目标消费者是这样一群人：
    他们的年龄：25－40岁
    他们的职业：公务员、教师、企业中层、白领、个体商人、司机等
    他们的家庭收入：一级城市3500－12000元/月，二级城市2000－5000元/月
    他们的婚姻状况：已婚或者接近结婚
    他们的文化程度：高中以上
    他们的心态：积极、年轻、时尚
    他们的生活状态：热爱生活，拥有梦想，接受超前消费的观念。
    他们的品牌观：重视品牌，注重时尚，知道用品牌表现身份，愿意为高质量和独特风格而花费更多的价钱。
    他们的生活观：喜欢时尚，追求流行和独特，但不喜欢太另类，注重美感，对家的感觉要求很高
    他们的行为和态度：懂得享受生活，注重感觉，追求生活的和谐
    他们的创新观念：接受新事物、新技术和新概念
    二、美迪亚地板灵魂的内容----产品价值的差异化
    木地板行业的终极竞争状态将是集中在品牌、产品资源、产品花色的竞争上，其中产品花色的“时装化”将是未来的美迪亚产品价值差异化有所作为的空间。美迪亚地板的价值差异化方向：美迪亚地板美学馆的选取花色作为产品价值的新差异化方向，在今天的条件和时机上恰逢其时。
    三、美迪亚地板灵魂的载体---“美迪亚地板美学馆”
    1、 品牌核心价值提炼
    我们为美迪亚地板提炼的新的品牌核心价值（DNA）将完全符合品牌三角关系，尤其是和产品价值差异化保持高度一致的方向，改变以往品牌和产品价值之间松散与脱节的状态，让它真正成为了美迪亚地板的“灵魂”。
    2、”美迪亚地板美学馆”品牌定位和核心价值
    为了达到品牌目标，我们为美迪亚塑造了一个以“地板美学”作为核心价值，以“地板美学大师”作为定位和追求的全新美迪亚品牌----”美迪亚地板美学馆”。

    3、”美迪亚地板美学馆”新品牌体系的建立。
    当然，现阶段，要实现成为“时尚地板引领者”的目标，必须重新打造美迪亚的渠道系统，加大品牌形象塑造力度，成为全国性品牌，并且开始涉及时尚地板装饰纸和花色的设计。将核心业务从木地板生产转换到木地板以及其他家居产品的设计和品牌输出上，打造强势时尚家居一流品牌
    品牌名：““美迪亚地板美学馆””（简称：美迪亚地板） 。
    品牌定位：以地板美学价值作为最重要导向的地板品牌。地板：专注研究地板的品牌。美学：以地板美学价值为最重要导向的品牌，用美学的要求打造消费者眼中最漂亮的地板。大师：大师美学水准，和你不断感悟“生活美学”。大师品质，值得任何人，任何时候考验和观察
    品牌愿景：“地板美学大师”、“地板时尚引领者”，消费者眼中“美迪亚地板是最漂亮的地板”
    品牌口号：“这家有感觉”
    品牌调性：年轻化、时尚化、艺术气息
    品牌写真：美迪亚就像是一个会享受生活、并懂得欣赏艺术的、心态年轻的人，他们的生活就是发现和拥有美的过程，“生活美学”最能代表他的生活态度；“美迪亚·地板美学馆”是一个让你能慢慢寻找一种“生活美学”的共鸣、顿悟，美迪亚是你家长久拥有“地板美学
    将艺术赋予地板，地板就有了灵魂
    传统的地板分类方法是按实木、实木复合、强化、竹木、软木等五大类的分类方法。”美迪亚地板美学馆”按地板美学的核心价值从艺术维度出发颠覆了传统的地板产品品类划分方法。将美迪亚地板划分成为生态美学系列、新古典美学系列、大师美学系列、典藏馆系列等四大系列，每个系列下面又分若干个子系列，子系列下面是每个具体的产品名称。具体的细分系列和产品名称在此不详细阐述。
    每个美学系列走年度主题化全更新策略，走在地板“时装化”潮流的前端。
    将地板美学的思想融化在每一款产品的从命名的策划、材质的选取、工艺方法的设计、花色与款式的选择的每个环节的每个细节之中，让每一款产品赋有灵魂，让每个产品鲜活起来，活灵活现的展现在地板消费者面前。