赵书文：零距离接触业主 扩大产品销量

为了实现家居企业与装修业主零距离互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。记者发起对业内人士与装修业主超级访谈，传递供需双方需求，实现企业与消费者良性互动。下面我们采访了吉林森工•露水河家居生活馆总经理赵书文--

 吉林森工•露水河家居生活馆总经理赵书文

【记者】五一刚刚过去，请问贵企业为五一促销做了哪些准备?效果如何?

【赵总】我们为今年五一促销准备了与合作商一起推出的特价套餐，主要特价套餐包括：三米地柜+二米吊柜+三米台面+一个拉篮+三个抽屉+与合作商合作的烟机灶与水盆， 价格在六千左右，优惠力度很强。五一促销效果还是不错的。

【记者】刚刚过去的5.1，记者调查显示，各地市场反应不一，部分城市依旧冷清，部分城市如北京已经出现小阳春的热闹场景。您认为石家庄橱柜市场目前温度如何?

【赵总】石家庄的橱柜市场是从五一才刚刚开始复苏，之前从过年到五一市场几乎比较冷淡，原因也是与今年的天气变化有些关系，天气的持续寒冷导致了消费者的装修期延后，所以家居行业也随着天气的转暖开始慢慢回升，在五一期间刚刚开始有消费者开始考虑选购橱柜方面的产品。

【记者】您如何看待今年石家庄的橱柜市场发展情况?

【赵总】总体来说今年石家庄家居行业要比去年好，现在消费者们追求的是一种更高端与高品质的生活，今年很少出现消费者不断追求产品价格一再的降低现象，而是更加关注了产品的质感与材质，消费者开始渐渐趋于理性消费。

【记者】请您谈谈一季度贵企业以及橱柜行业普遍遇到的问题有哪些?这些问题会持续多久?如何来解决?

【赵总】今年一季度的市场情况与石家庄楼市房产息息相关，家居市场受到了上游楼市的一些影响，人们购房量的降低，随之而来的就是面临的装修的人减少，房地产从去年春天开始，人们就开始持续保持观望状态，更不会谈及装修问题，真正买房装修的小区业主，相比去年数量上减少了一些，但是橱柜行业的商家们依然没有减少，行业之间的竞争越来越激烈，消费者购买力越是下滑，而市场上的竞争也是越激烈，总的来说今年的市场状态让我们商家感到有些困难。

解决方式并不是在于价格问题，而是市场上的消费者减少了，购买力降低，现在要面临的解决问题就是要进到小区内，零距离接触业主，扩大产品的销量。