定制家居市场越来越大 但也越来越不容易！

定制家居最核心的品类是橱柜与衣柜，厨衣柜一体已成为行业“标配”。

今天谈定制，单说橱柜，或者单说衣柜，瞬间就有OUT了的感觉，厨衣柜产业已慢慢被低调归纳为“定制柜类”。柜不同于门，也不同于墙，更不同于顶和窗。但串在一起，就成了空间。所以，定制柜类其实是定制空间的一部分，而不再是定制衣柜、定制橱柜单品的概念。

定制柜类的市场目前在定制空间中的占比最高，既成就了八家草根上市的品牌，又诞生了欧派这样百亿规模的明星。

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从定制家居上市公司解读行业

欧派、金牌、志邦、皮阿诺、我乐、索菲亚、尚品宅配、好莱客等八家上市公司，前五个是橱柜出身，后三个靠衣柜起家。随着金牌、志邦、好莱客的“晚节不保”，上市品牌到今天统统成为厨衣柜一体的“定制柜类”企业。假以时日，随着这些品牌的进一步跨界，相信大部分会演变成定制空间或者说大家居品牌。

从上市的八家企业的品类战略看，沿着定制柜类、定制家居、定制空间、整体装修的方向不断跨界，这应该是行业发展的趋势。

2017年欧派的橱柜增长不到13%，我乐的橱柜增长不到6%，但这两个品牌保持35%以上的跨越式提升，背后的推动都是衣柜品类跨界的成功。欧派衣柜的占比已达到整体业绩的30%以上，这个数据2018年预计还会拉高，这样的欧派以后再叫欧派橱柜已不再合适。

橱柜跨界衣柜有天然的接口与供应链优势，皮阿诺、志邦、金牌的增长中，衣柜也是最重要的力量，只是还没有成就“大气候”。与之相反，衣柜跨界橱柜就相对“苦逼”，接口不是优势，制造也是问题。但对于早就跨界的衣柜“一哥”索菲亚，凭着规模的优势与品牌的影响力，跨界橱柜也非常成功，可以算是个例外。

2018年洗牌元年

2018年是橱衣柜作为单品“洗牌布局”关键的一年。上市是助推器，欧派、金牌、志邦、尚品宅配、我乐在这个年度，新开的“定制柜类”店面都至少在300家以上，净增店数据无一例外的成为这些企业最近几年无可争议的“新高”，部分品牌一年的开店量甚至相当于其过往20年家底的半数，用“疯狂”来形容这些品牌2018年的渠道拓展一点都不显得夸张。

开店就是布局，橱柜单品的竞争格局基本已定，衣柜单品的竞争已开始进入白热化。二三线品牌、区域品牌、内功不足的跨界品牌，如果在特一二级市场玩单品特别是橱柜，基本就“没你什么事了”。洗牌正在发生，2018年的两极分化会更加直观，或者说更加“＊＊”。

工程是渠道另一个“分水岭”。欧派是老大没有争议。2017年的工程业务志邦占业绩总比18%，2018年则更高，金牌、皮阿诺的工程业务也是大幅度增长。

品类跨界、工程渠道、两极分化与空间定制趋势将不可阻挡。要么换跑道，要么被整合，要么找缝隙。定制家居市场越来越大，但玩转定制，越来越不容易！

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)