惠尔邦家居林强：应势而变 走出一条自己的路

【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱柜、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了惠尔邦家居董事长林强。

惠尔邦家居董事长林强接受中华橱柜网专访

【中华橱柜网记者】：请问您是第几次参加我们的上海展会呢？

【惠尔邦家居林强】：我们来了很多次了！

【中华橱柜网记者】：这一次有什么新的感受吗？

【惠尔邦家居林强】：这个展会还是非常好的，也是亚洲规模最大的一个展会，我感觉到每一次都有新的变化！

【中华橱柜网记者】：我们惠尔邦从最初的做整体橱柜，到现在扩展到整体家居行业，您今年的计划是怎样的呢？

【惠尔邦家居林强】：我们推出的叫“一体化家居“，顾名思义，就是统一整体的意思，我们这次主要采用的是用“一花一菩提，一木一家居“的理念做了一套慕尼黑的系列，主要是想通过这样推广的一种理念把五星级宾馆的这种整体的美观品味引用到家庭里来，也让家拥有五星级的标准。

【中华橱柜网记者】：2011年我们整体的家居行业都不是很景气，2012年您是怎么看待我们这个市场的呢?

【惠尔邦家居林强】：我觉得没有不好的市场，《孙子兵法》讲“善战者因势利导“，我觉得很多时候要追求“变“，因为这个世界上唯独不变的就是不停在变，我们假如不变，永远没有创新，不变化，那么我们不可能有发展的机会!

惠尔邦家居董事长林强与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网记者】：对于当前家居行业的“跨界热“、“人才热“和“投资热“现象，您是怎么看待的?

【惠尔邦家居林强】：：我觉得还是得走出一条自己的路，如果大家都是跟一个方向挤，那也是不行的，我觉得还是得有自己的发展方向，

【中华橱柜网记者】：您现场有非常多的产品，今天我们的现场有什么新品吗?

【惠尔邦家居林强】：现场的就是我们的这款慕尼黑系列!

【中华橱柜网记者】：现在很多企业的渠道建设还是很重要的一块，您的2012年是怎么计划的呢?

【惠尔邦家居林强】：我们渠道还是以加盟商为主，推广加盟，但是我们可能有一定的门槛和要求!

【中华橱柜网记者】：现在的惠尔邦差不多做到一个大家居的状态，现在的市场发展也是以拓展产品结构为基本的，所以这一块您是不是有先见之明呢?

【惠尔邦家居林强】：这一块我认为发展的趋势和方向应该是一体化家居的方向，因为这样做让顾客更省时省力省钱，而且，一体化家居能够更好的解决现在所谓的“三高一低“，也就是说房租成本越来越高，人力资源成本越来越高，销售费用越来越高，但是销售越来越低迷的格局，我想推出“一体化家居“无疑是引导大家从红海来到蓝海，从蓝海进入深海的战略，所以我们把它称为“深海战略“!

【中华橱柜网记者】：现在有很多品牌都在做媒体广告包括明星代言这一块，也从侧面上反映了企业的品牌意识越来越强，那么在2012年您在品牌这一块是怎样策划的呢?

【惠尔邦家居林强】：我认为找不找明星这只是一种方法，其实每人都应该能够走出自己的一个方法，不是说别人找媒体代言，我们也找媒体代言，方法可以多种多样，不一定就是说大家往一条路上走!

【中华橱柜网记者】：非常感谢林总接受我们的采访，最后，给我们中华橱柜网的网友说上几句祝福的话吧!

【惠尔邦家居林强】：谢谢，中华橱柜网大家好，我是惠尔邦林强，很高兴能够接受媒体的采访，祝愿我们网友能够有更好的发展，有健康的身体，谢谢!