西泊橱房葛瑞：我们做的不是橱柜 而是橱房生活

【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱房、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了西泊橱房招商运营总监葛瑞。

西泊橱房招商运营总监葛瑞

【中华橱柜网记者】：葛总，您好!请问这是西泊橱房第几次参加上海橱柜展?

【西泊橱房 葛瑞】：您好!这是第二次参展。

【中华橱柜网记者】：您感觉今年与往年比有什么不一样的感受呢?

【西泊橱房 葛瑞】：第一：人气比往年更旺;第二：各展商都各尽其能的重点表现自己的产品，更多的厂商以招商加盟的性质在展馆中推行。

【中华橱柜网记者】：橱柜行业现在大多重心在渠道建设方面。请问我们企业在2012年关于渠道拓展方面的规划是怎样的?

【西泊橱房 葛瑞】：2012年招商加盟是我们西泊公司、西泊橱房的主要工作。目前我们的招商重点在江苏、湖南、湖北、河南、山东、山西、东北及西北地区。我们会在这些地区加强人员对整个市场的拜访和广告方面的投放。让一些空白的市场能有我们西泊橱房的进入，让我们的加盟商得到更大的利益与实惠。

西泊橱房招商运营总监葛瑞与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网记者】：您能简单的介绍一下西泊橱房的加盟政策吗?

【西泊橱房 葛瑞】：我们的招商政策今年比去年更加宽松。首先我们将为全国待加盟的经销商免掉加盟费和品牌使用费。其次，对全国的加盟商在当地所做的广告费进行50%的补贴。同时，我们有自己的专业运营团队来帮助经销商做出市场，因为经销商与我们的关系不是买卖关系，更多的是战略合作伙伴关系。我们要把经销商当成公司的一份子，他是我们西泊公司放的当地的一个对外营销窗口。所以经销商与我们永远是一家人。

【中华橱柜网记者】：请问我们企业在产品设计中有什么心得及产品有什么样的特点?

【西泊橱房 葛瑞】：我们西泊橱房是华东地区首家采用柔性化生产模式的生产企业。所谓的柔性化生产是我们为顾客不再打造标准化、模块化的厨房，而是打造一些客户心里所想的、满足自己生活所需求的厨房。我们做的不只橱柜，是整个厨房、是整个厨房的生活。

【中华橱柜网记者】：随着互联网迅猛的发展，对于网络渠道这块您是如何看待的?我们企业在2012年有哪些网络上的发展计划?

【西泊橱房 葛瑞】：2012我们会加大与其它几家网络公司的合作。包括中华橱柜网、百度、搜狐、新浪等。在网络上我们将重点展示产品的特色，公司的生产能力和我们的全国空白区域的广告宣传推广和招商加盟。

【中华橱柜网记者】：谢谢葛总接受我们的采访，最后请葛总对我们中华橱柜网的网友说一些祝福的语言吧。

【西泊橱房 葛瑞】：中华橱柜网的网友大家好!我是西泊橱房的葛瑞，在这里，祝愿中华橱柜网的网友身体健康、万事如意。祝中华橱柜网越办越好!我们西泊橱房的广告语是：释放生活的灵感。