橱柜企业间竞争应追求同城共生

市场的需求总量只有这么多，少数几个橱柜品牌占了其中绝大部分市场份额，其他人只有看而没有享用的份了。据了解，哈尔滨本地某橱柜品牌在五月份的销量达500多套，另一个国内一线品牌在“五一“及之前的一个月内，在哈尔滨的销售量也达到了三四百套。这两个品牌在短时间内供应的橱柜总量近千套，再加上其他大品牌分摊一部分市场份额，普通橱柜经销商的生意只能是“惨谈经营“了。

两家欢喜百家忧，二八定律在哈尔滨的橱柜市场再次得到了印证。

20%的企业分享80%的市场，二八定律在橱柜市场同样适用。作为橱柜企业，当然希望自己能跻身20%的行列里。如何知道企业在业界的地位?看看品牌在市场中的知名度就大致清楚了。在塑造品牌之外，赛纳橱柜细分市场策略也为橱柜经销商提供了找到新突破口的思路。

五月，黑龙江省进入了装修旺季。更早一些的时候，哈尔滨橱柜经销商就摩拳擦掌，做好了各种促销准备，希望在“五一“黄金期获得满堂红，但市场效果往往达不到当初的预想。

事与愿违，对哈尔滨大多数橱柜商家而言，今年的“五一“市场非常平淡。在深入了解哈尔滨市红旗家具城、黎华家具城、鸿福路橱柜一条街的众多橱柜经销商之后，笔者发现，“五一“假期以及后续一个星期的时间里，零销售和零预订的商家不在少数。

不解之处，不全在“五一“的“淡“，多位经销商反映，假期的销售量还不如平常，这是市场奇怪之处。难道在哈尔滨，因为房地产调控而使装修业务整体停滞了。但所有的橱柜经销商都持否定的态度。

橱柜市场乏人问津，大家却又一致认为市民的装修需要客观存在，那么这些有需求的消费者，都到哪里去了？一位多年从事橱柜经营的资深经销商一语道破了其中的天机：80%的市场销量被两家品牌橱柜商家揽走了。