大信橱柜庞学元：用批量来创造价值

 【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱房、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了大信橱柜董事长庞学元 。

：庞总，您好!

大信橱柜董事长庞学元 

【大信橱柜庞学元】：你好!

【中华橱柜网】：你这是第几次参加我们的展会呢?

【大信橱柜庞学元】：第二次。

【中华橱柜网】：这次相比上一次有什么新的感受呢?

【大信橱柜庞学元】：感觉很好，因为第一次受益颇丰，所以我们又来啦!我们准备参加十年。

【中华橱柜网】：2011年在家居行业都不是很景气，2012年有一些新的市场变化，在这一块我们大信橱柜是怎么适应这个市场变化的呢?

【大信橱柜庞学元】：是这样，2011年市场变化，怎么变，怎么来看，怎么适应市场的变化，这是最重要的。比如说，不是房子少了，也不是装橱柜的人少了，是哪些高端少了。中国的发展，还是得要照顾到大家的利益，普通大众的利益。就是每个人都应该有自己的好的橱房，这个对我们大信感觉没这个机会。因为我们就是好东西卖的便宜的企业，靠批量来创造价值的一个企业。所以，这种变化对我们来说是积极的，我们感觉很舒服，很不错。

【中华橱柜网】：现在很多橱柜都多元化发展拓宽我们的企业结构，不知道大信有没有这个计划?

【大信橱柜庞学元】：是这样，我们是做整体厨房的，就是做厨房的全部，包括橱柜、抽烟机、灶、水槽这些。整体橱柜以外的项目我们没做，比如衣柜我们没做，为什么没做呢，因为我们厨房的工作做得还不够好。我们有1029家店，同行中达到一千家店的企业有海尔、欧派和我们。当然中国可以开到4千家店，这就像一盘围棋一样，子还没布全呢。还有很多空处，我们大信把这个事做完了，在干另外的事。要把这件事做好，再做另外的事。这样我们才心里比较踏实，一个人一心干一件事，一辈子都做不完。所以，我们没考虑太多别的。

大信橱柜董事长庞学元接受中华橱柜网专访

【中华橱柜网】：在渠道建设这一块，一线市场是比较集中的，二，三线市场是逐渐渗透进去的，包括三四线市场。大信企业在渠道建设方面有什么规划呢?

【大信橱柜庞学元】：渠道建设呢，我们在大约十三、四年前就把事情想清楚了。关于渠道建设，第一个我们是为人民服务的事情，想卖给谁，我卖的这个人有多少钱，他的消费能力怎么样。比如说我们不卖实木，为什么不卖实木呢，一个是实木比较贵，第二不是我们顾客所需要的。第二个有可以代替实木的模压，做得像实木一样好，又环保。那我们何不推荐这种呢?所以说，我们渠道建设也是这样的，十三年前就把这个事情想清楚了。我们十年没涨零售价，所有产品零售价都没变，为什么呢?因为我们针对的消费者人群，他能消费的起，他消费得没有太多的压力，这是我们所需要的。所以，我们开700个店之前，我们没有参加过任何展会。因为什么呢?因为如果参展会了，这个钱要出在顾客身上。我们超过700了，这个参展会的钱就可以忽略不计了。所以说我们在不涨价的情况下我们也参加展会了。我们去年是700多家，今年超过一千家。然后我们也是不向一线城市渗透，我们是这样，你的消费人群在哪里，你就在哪卖。就是人在哪，你就在哪吆喝，就这么个事。你比如说，我们在北京有32家店，我们不进一线市场，我们在二线市场做老大有很多年了。我们2006年在北京就超过一个亿了，是不是，你说在很多县里，在喀什，在漠河都有我们的经销商。我们现在就是把所以经销商的盈利问题解决了，就是我们的代理商，只要按我们的方法走，我们保证7个月回本。我们有这个把握，所以说，我们把技术问题解决了，剩下的就是时间问题，时间又不能太快，这是最重要的。你比如说超过40%，企业会有风险，企业发展速度就是我们不超过40%的情况下，计划就是经销商。在中国可以开到4千多个店，因为咱们有1700多个县，334个地级市，有四个直辖市，还有4万8千个镇，好的镇都可以开啊，我们在镇里的代理商卖的很好。就是说，我们把技术问题解决了，剩下的就是时间问题。时间问题我们不能操之过急，我们一步一步走，一直走到成功。

【中华橱柜网】：我们大信这次有什么新品呢?

【大信橱柜庞学元】：新品是这样，这牵扯到一个原创问题，你们中华橱柜网都清楚，有台面会裂，经常有这种投诉。那么为什么会裂的，就是他用欧洲的结构做了中式的橱柜，这是错的，为什么这么说呢，欧洲橱柜的2个侧板加了一个底板，问题出在哪呢?就是你用力的时候，侧板受裂，侧板往下走，力往上走，然后就不平了，上面不平就会断裂。欧洲人是用小刀做饭，中国人是用大刀做饭，这个就会出问题。我们是底托测，这个是一种原创，就解决了灶台断裂的问题。你比如说中国人喜欢吃五谷杂粮，这个柜子我们就有，一会大家可以看看。我们为内蒙古人、为北京人开发的水槽我们有。我们开发的下水，水槽的下水可以不漏水，不赌塞，这个大家可以看看。用心去做这些事，才能把这个东西做好。这个东西我们很多，比如蒸箱，一般蒸个馒头需要45分钟，我们只要7分半。做饭方式比较复杂，这个抽屉耐用性要非常强，你看我们抽屉可以站上一个人，没一点问题。包括门，这是门板，这样坐上去顾客才放心，我们是靠技术吃饭的。包括这水槽，你看这水槽，这是专门为北京，内蒙古人开发的，拿开这些里面可以洗只羊。然后一层沥水，二层美甲，三层倒掉。这倒掉有什么好处呢，不过菜液，它粘不上去。然后下水是什么样的呢?下水里面是光的，为什么要光的呢，因为里面不沾油。然后他有钢丝，你过去的时候它不瘪。然后这里有个圆弧，没这个圆弧就臭。经过我们实验20年不堵，这个就是我们在产品创新上的文章。看这边，我们为中国人设计的专门存五谷的抽屉，这个很方便。这个赚不了多少钱，但是顾客需要，只要你心中有顾客，没有邪念，它就可以做好。

【中华橱柜网】：最后，请庞总为我们中华橱柜网的网友说几句祝福的话，好吗?

【大信橱柜庞学元】：中华橱柜网名字起得很响亮，希望为中国厨房的个性化需求去认真报导，更好的为中国人服务，使我们无愧中华民族的灿烂文化。

【中华橱柜网】：谢谢庞总!