海、鲨鱼、小鱼与渔夫—漫话中国木地板行业

海、鲨鱼、小鱼与渔夫——漫话中国木地板行业
如果把木地板市场比作海，“红海”、“蓝海”；海里高手如云，强者林立，故大海潮起潮落却又暗涛涌动！实力强的大型地板企业就如鲨鱼，中小企业是小鱼，消费者就像渔夫，渔夫抛下鱼饵，于是战争开始：鲨鱼、小鱼、虾米，弱肉强食，竞相厮杀！一旦大海涨潮，渔夫不出海，饥不择食的鲨鱼、小鱼为了生存便开始自残：鲨鱼要吃小鱼，小鱼要成长要抗争、、、、、、
强化地板的“红海”里，表面看风平浪静，消费群体庞大，故生存空间大，鲨鱼、小鱼都能生活滋润；实则暗涛涌动，鲨鱼们为了独霸红海，已经在追逐小鱼并吞并之：个头大的鲨鱼移动缓慢，但吞吐量惊人；个头小的鲨鱼不敢轻易去吃小鱼，怕被噎住，只能暂时去抢小鱼的食物。那，可怜的小鱼们怎么办呢？！
这种情况，小鱼要这么做：
1．结群。让整体形状像大鱼，让鲨鱼不敢轻举妄动；
2．加入鲨鱼组织，寻求庇护，先生存再发展；
3．游进蓝海，先吃饱长大，鲨鱼进来才有力抗争。
针对小鱼的做法，鲨鱼要行动：
1．冲散小鱼群，让其各自为阵，逐个吞吃；
2．接受小鱼的请求加入，养到一定程度，吃下更有营养；
3．快速跟进“蓝海”，占据大部分食物。
当然有个前提，别把海给搅得翻天覆地。让渔夫误以为涨潮不敢出海捕鱼，搞得大家都锇得慌！
那么强化板的蓝海怎么挖掘？
1．产品创新：功能性的地板还很少，目前主要作用还局限于装饰的美观性。
2．渠道创新：专品专卖的方式最终会被打破，集成超市必得主导市场。
3．拓展创新：网络推广将此传统媒体更能提升客户忠诚度、美誉度。
实木地板的“红海”里，小鱼个头比强化领域的小鱼要大，而渔夫不多，但渔夫的船大，故鲨鱼要吞吃小鱼还不现实！鲨鱼为了吃饱，只能*自已多抢渔夫撒下的鱼食。实木地板领域的小鱼相比之下境况就要残酷一些，一方面吃不饱，一方面有被鲨鱼吃掉的危险，他们该怎么办？！
1．根据实木地板的特性，减少材种，集中做好一个或几个材种，充份利用和节约资源。
2．为鲨鱼做食物或加工，先让自己吃点残渣，并学习鲨鱼的捕食方法。
3．做出一个概念性的产品与服务，吸纳投资者做大做强。
鲨鱼怎么办？！
1．扩充产品组合，以面代点
2．成为运营商，而非生产商，加工商
3．发挥整体优势，抢夺渔夫撒下的鱼食
实木地板的蓝海怎么挖掘？！在于规格的统一上，在于材质的改革上，在于营销手段的提升上、、、、、、
大海的涨退潮，都会影响到鲨鱼，小鱼的生存，只有让渔夫看到希望，让渔夫充分关注这片海，大家才有和谐的空间。