尚尼斯厨柜郭鹏杰：以长远发展的角度思考品牌代理

【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱房、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了尚尼斯厨柜招商中心总经理郭鹏杰。

尚尼斯厨柜招商中心总经理郭鹏杰

【中华橱柜网记者】：郭总，您是第几次参加上海厨卫展呢?

【郭鹏杰】：今年已经是第三次了。

【中华橱柜网记者】：您参加这么多次展会以来，您觉得今年的展会较往年相比有什么不一样的感受呢?

【郭鹏杰】：今天是展会的第一天，如果说作为和往年对比来讲，其实人流量和橱柜品牌的进驻都相对差不多，没有很大的影响。但是整体来说，来的人群会相对于更加专业，来的客户的需求点会更不一样。

【中华橱柜网记者】：我们看到这次您参展有很多新品，您可以给我们简单介绍下产品的特点吗?

【郭鹏杰】：今年我们推出的概念是：当科技礼遇生态。我们会根据国内消费者最注重的厨房饮食安全方面做文章，我们想更多的以生态、环保、无污染这种环境呈现给消费者，另一个也有比较人性化设计理念以及引进的科技在里面，比较人性化、个性化的整体厨房概念。

尚尼斯厨柜招商中心总经理郭鹏杰与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网记者】：我们看到您这边招商这一块做的比较好，目前我们这边招商的重点区域在哪个地方呢?有些什么规划呢?

【郭鹏杰】：可以这么说，尚尼斯落户在福建，所以尚尼斯会对福建整个区域作为一个重点招商市场，以福建为辐射面，其他周边省市作为重点招商渠道进行发展。

【中华橱柜网记者】：现在像橱柜行业目前是朝阳行业，有很多客户给我们中华橱柜网打电话咨询有意向投身于这个行业，这边您可不可以给我们这些意向代理商一些建议呢?

【郭鹏杰】：如果说建议是不敢当，当意向加盟商选择橱柜行业情况下，首先对市场的考虑要做一个重点的市场分析，对市场需求点要有一定的考虑;第二个是对产品和品牌选择要慎重，当你在选择一个品牌的时候，肯定要更多注重的是细节、工艺、研发理念、品牌发展理念和路线作为重点，而不是说更多的考虑在价格策略、其他各方面的东西。更多的是在品牌的一个能长远发展的角度来考虑接受怎么去做这个品牌代理。

【中华橱柜网记者】：现在互联网发展比较迅猛，也有越来越多的橱柜企业通过网络去品牌宣传、品牌网络营销，那么我们尚尼斯橱柜在2012年在网络发展这一块有什么打算呢?

【郭鹏杰】：网络营销是目前的趋势，网络营销让消费者更多的关注网络这一块，作为我们企业来说，我们会更多考虑在网络推广这一块做一定的投入，但更多的会在品牌发展路线上面或品牌研发理念和设计理念和我们整个品牌规划在网络上做更多部分的投入、更多的推广。

【中华橱柜网记者】：下面能给我们中华橱柜网的网友送上几句祝福吗?

【郭鹏杰】：中华橱柜网的网友大家好!我是尚尼斯橱柜的郭鹏杰，在这里我祝愿中华橱柜网的网友身体健康，万事如意。祝愿中华橱柜网越办越好!懂你懂生活，是尚尼斯带给消费者的承诺!