威而士莫卡谢良操：中国家居化嵌入电器处初级阶段

【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱房、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了威而士莫卡厨房电器中国区总经理谢良操。

莫卡厨房电器中国区总经理谢良操

【中华橱柜网记者】：您是第几次参加上海展会呢?

【威而士莫卡谢良操】：我们从09年开始，已经是第四次参加这个展览会了。

【中华橱柜网记者】：您这次跟以往的有什么不同的感受呢?

【威而士莫卡谢良操】：这两年国家调控，对于我们整个橱柜家居行业有一定的影响，但是这次展会我感到人气很旺，人也很多，这里来的客户也很多，只不过对产品的追求和产品的档次可能要有所要求、有所提升了!

【中华橱柜网记者】：现在橱柜行业的发展都会丰富产品结构，整个产品会更加丰富化，我们橱柜电器这一块要怎么去迎合大家居的发展?包括我们公司的一个计划是怎样的呢?

【威而士莫卡谢良操】：应该说目前这个市场发展的话我们橱柜电器它是随着家居变化，为什么呢?因为我们家居现在就是说家具、橱柜、电器一体化，因为我们整个设计、装修的风格就是围绕着“一体化“设计在一起的，那么这个橱柜的发展，因为橱柜是欧洲引进的，而我们这个品牌本身就来自欧洲，以前也有人说整个橱柜里面它有很多嵌入厨房电器，很早就开始流行了，那么在中国来讲家居化很多就是嵌入电器很多是在发展初级阶段。我们就是迎合整个橱柜市场的发展跟高档橱柜的配套，因为高档橱柜的配套它必须要有很多电器，比如说像我们今年推出的产品是非常的丰富，从以前传统的吸油烟机、消毒柜、灶具，到现在的烤箱、洗碗机、微波炉还有蒸炉、酒柜、咖啡机等等全把它嵌入进去了，这样来说一可以提高我们橱柜的整体档次，展示我们整个设计能够跟欧洲过来的差不多。为了迎合这个市场的需要，你刚才也看到了我们有很多嵌入式厨房电器，包括我们这次展示，也是通过橱柜的方式展示出来了，就以橱柜让我们消费者感受到厨房电器不仅仅是烟消灶的问题，我们更丰富我们的电器文化，让我们消费者品尝电器文化所带来的一种享受和真正的一种厨房生活!

莫卡厨房电器中国区总经理谢良操与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网记者】：现在不管是我们的橱柜企业还是我们的电器企业，都有一种发展趋势，就是一线市场的品牌会更加集中一些，二三线市场是逐渐渗透的一个过程，您对这个说法是怎么看的呢?包括我们企业是怎样规划我们的品牌的呢?

【威而士莫卡谢良操】：我觉得一线品牌也好，二、三线品牌也好，有它自己生存的一个道理，因为我们中国这整个个消费群体来讲的话，它是一个金字塔型的，它有高有中有低，其实说呢，它就会满足不同层次的消费者，那么对于我们品牌定位在中高，为什么这么说呢，因为我们整个厨房嵌入式电器它本身在国外就是定位在中高档的，比如说稍微低一点的，它有很多量化的品牌，再加上我们的渠道比较特别，我们做一些设计师渠道，高档橱柜配套还有高端建材市场里面做旗舰店，我们做房产的装修工程，因为我们的渠道跟一些量化的渠道品牌不一样，比如说一些品牌，它都是做量化的品牌，那么我们基本上是做专业渠道，因为是专业渠道，所以我们会锁定一些消费群体，一些白领的阶层，也就是我们通常所说的“后潜力消费时代“，即我们80后90后的整个消费群体，因为这一块市场还是蛮大的。还有就是从国外留学人士，像我们上次我们一个留学生，他觉得很齐全，欧洲有的我们也有，因为他在那边养成了一种生活方式，他已经不习惯于传统意义上的烟消灶了。我觉得从这一点看我们整个市场的定位切入的一个空间是很正确的。因为我们不可能跟人家做一些大的竞争，我想我们是坚持做我们的一些风格的，做一些我们道路，从我们产品的设计应该可以看得出我们都是跟橱柜跟一些家居结合起来的，我相信我们通过这种定位，做自己的特有的营销模式，应该来说会非常的健康，这次来了我们很多老客户也好，新客户也好，对我们这种整合、设计信心百倍，我相信未来的前景会非常大，就像我刚才所讲的“后潜力消费时代“。

【中华橱柜网记者】：我们产品质量包括产品创意上给代理商可能带来了自己的受益，也包括我们售后服务这一块，然后这一块工作的完善。今天看到现场人非常多，您带来了什么新品吗?

【威而士莫卡谢良操】：今天新品还是蛮多的，我一时也说不上来，包括我们的智能化也好，我们外观设计也好，目前来讲都是高档橱柜发展所需要的产品，也是一些高端楼盘所需要的一些产品，这样来讲，能够填补我们目前市场所欠缺的一些产品，效果是非常的好。渠道的话我们目前在全国已经开了很多店，包括很多体验式的展示店，所谓的“体验式展示店“就是说我们可能在体验店里做活动，做一些party，邀请一些设计师、客户代表、高档橱柜的代表到我们体验展厅来做一些糕点、烤鱼之类的。我们今天现场也做了一些糕点，这样让我们的用户客户都能够感受到我们这个厨房电器所带来的一种文化、体验，也会更了解我们威尔士莫卡电器所带来的一个厨房的乐趣，让他们想去使用我们这种产品。而且国外烘焙的东西是非常好吃的，非常美味的!

【中华橱柜网记者】：西方的一些烘焙产品是非常好的。

【威而士莫卡谢良操】：对对对，因为它们发展已经有一定历史了，在中国来讲目前还是发展初级阶段，也是需要我们很多消费者来体验、来尝试之后，让他真正理解厨房电器所带来的一些意想不到的乐趣!

【中华橱柜网记者】：非常感谢谢总能够接受我们的采访，最后请谢总给我们中华橱柜网的网友送上几句祝福的话吧!

【威而士莫卡谢良操】：其实非常感谢中华橱柜网让我们在中华橱柜网里亮相，希望中华橱柜网办的更好，因为我们厨房电器，橱柜也好、家居也好它也是需要这么一个网络的平台来推广，来推销，我还是感谢你们给我们做的采访和做一个视频的直播，谢谢大家!