【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱房、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了皮阿诺橱衣柜总经理张开宇。

皮阿诺橱衣柜总经理张开宇

：张总，您好!

【皮阿诺厨衣柜张开宇】：中华橱柜网的网友大家好!

【中华橱柜网】：我们皮阿诺在2012年怎么样来适应市场的变化呢?

【皮阿诺厨衣柜张开宇】：第一的话，国家调控政策对每一个行业，尤其对建材行业上下游得话都有很大的冲击。作为我们橱柜行业发展的企业来讲，我们整个事业已投进去，面对这些问题我们也会找方法来解决。从解决的方案来讲，我们第一是挖掘自己的潜力，从我们自身的条件来讲，做好内功以及在企业的基础建设方面多做一些工作。这样的话面对着旺季的到来，我们就能迎接胜利的曙光。

【中华橱柜网】：现在市场呈一个大家居的形势，产品结构也在拓宽化。皮阿诺是怎么顺应市场的发展的呢?

【皮阿诺厨衣柜张开宇】：从定制橱柜到定制家居，这是我们发展内定的方向。因为我们看到随着中国经济的发展，现在很多消费者已经接受了定制家居产品。橱柜已经经过这么多年的发展，消费者已经接受了。那衣柜以及整个我们想把皮阿诺打造成为一个定制化泛家居的品牌，我们在积极为这方面布局，经过这几年的发展我们橱柜，衣柜都做了很多工作。衣柜进入这个行业还是比较晚，现在是打基础的过程，我们希望能让衣柜也尽快到达橱柜现在的地步。我们一起把泛家居的定制产品能打造得更好。

【中华橱柜网】：根据现在的市场行情，橱柜市场在一线市场相对集中，二三线市场则是逐渐渗透的过程，您对这个是一个怎样的看法呢?

【皮阿诺厨衣柜张开宇】：我们跟其他品牌有一些不同，我们在三四线市场的话整个网点有布局，还有今年我们相对来说还是很不错的。我们现在是要加强对一二线市场的努力，对一二线市场通过加盟和私营的方式同步进展。我们自己也在摸索一些对一二线市场的打造的方式，现在我们在上海已经建立了自己的销售中心，在广州也有自己的销售中心，在北京也建立了自己的销售中心。通过这几年的打拼，我们希望能把一二线市场基础打劳。

【中华橱柜网】：在我们网站有很多意向代理商，请问您给准代理商有什么好的建议吗?

【皮阿诺厨衣柜张开宇】：皮阿诺品牌经过10年的打造，尤其在定制方面有丰富的经验。所以说，对服务加盟商这块皮阿诺是有完善的一套体系，从客户选定装修到开业，到整个的策划促销活动，我们都全程的服务和参与。所以也打造了很多成功的经销商，成功的加盟店，我们希望有更多商家朋友都能积极和我们合作，能够打造出一份属于自己的天地。

【中华橱柜网】：最后，请张总为我们中华橱柜网的网友送上几句祝福的话语，好吗?

【皮阿诺厨衣柜张开宇】：祝愿中华橱柜网的网友身体健康，万事如意，合家幸福，谢谢!

【中华橱柜网】：谢谢张总!