橱柜企业避免正面竞争，依靠卖点制胜

卖点或者概念一直陪伴着橱柜行业的发展，生活方式的卖点、终端卖点、产品卖点和服务卖点等，在所有的成长起来的强势品牌中，都有自己独特的一面，在行业和市场人们能够说起的一般都是这个品牌的有限几个方面的特色，如百V的低价策略、皮阿诺的“法兰西时尚生活“等等。

对于橱柜行业中小品牌来说，如何才能真正的把卖点贯彻到4P或者4C的营销过程中，这是我们所要解决的问题。当我们只讲一个卖点，或者只讲一个概念，而没有加入各种表现手法，同样起不到效果。

当我们在无休止的谈论着定位的时候，还不如想想如何建立自己的核心竞争力，行业的同质化，包括价格和定位都趋于同质化，而真正没有发觉的却是那些被忽略的消费卖点。不管是品牌制胜，还是营销制胜，制胜的基点就是要有竞争力，也就是竞争的资本--卖点。

橱柜中小企业的运作有太大的想象空间，这种想象所表现出来的成果不一定完美，但一定要新颖，让消费者感到焕然一新的感觉。其实可以发现，整个消费市场正在成熟，在成千上万的品牌中做出选择将是一种很痛苦的事情，所以我们有必要在执行潮流的过程中去引导消费者，让他们体会到更多更美好的东西，可能更多的是情感上的体验。

所以在营销学中一直有这样一种说法，只关注消费者的需求，其他什么都可以都不管，创造一种“人无我有、人有我优、人优我新“的营销境界。做为橱柜行业的中小企业，需要注重塑造“卖点品牌或者特色品牌“，寻求市场突围，避免品牌硬实力之间的竞争，着重建立品牌的“软优势“。