在实战中，橱柜企业成就独特营销模式

橱柜行业不能一开始就模仿类似传统的音像和家电行业，不要企望建立大量的渠道网络，和低廉的价格因素来弥补品牌营销和技术研发上的不足，而目前来说很多国内橱柜企业往往先做好渠道，而营销水平却低下，要知道营销水平的强弱不是表现在渠道数量的多少，而是包括企业从研发生产到管理服务一系列的系统程序，其最直接的表现形式就是单店的盈利能力。

系统的品牌形象策略支持；系统的营销策略支持；系统的传播推广支持，针对不同企业做好不同的事。目前这也是橱柜行业比较稀缺的三大方面。

国内一家大型橱柜企业，以前该企业做了十几年的橱柜材料供应商，近年来才做整体橱柜，其上亿元的各种设备行业难于比肩。由于有硬件和经营基础，企业几年内就发展了几百家专卖店，然而终端经营却苦于支撑，混乱的管理、样板的千差万别、专卖店形象的桃李各异和效益的低下，造成了很多加盟商的抱怨和痛苦，跑单、串货现象时有发生，甚至造成了厂商离异。

想想用三流的形象来塑造一流的企业，如何能提升档次，展示实力;不规范的营销和管理系统，这等于企业自乱了阵脚。

一对一营销策略主要表现在客户的显性需求和隐性需求两大方面，显性需求就是客户当前急需要解决的问题，而隐性需求是通过双方沟通，以及对企业的诊断之后一种亟待重新建立的规范系统。这种策略也可称作品牌贴身服务模式，具体方式是通过大量的沟通和市场走访来发现问题、分析问题和解决问题。