3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）将在在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手中华橱柜网重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。报道将从品牌招商政策、加盟帮扶、产品亮点出发，为您全方位展示品牌加盟优势。

在5.1号馆C310的威法展厅，我们有幸采访到VIFA威法高端定制董事总经理王超先生，以下为采访实录：

（VIFA威法高端定制总经理王超）

【中华橱柜网】：刚进展馆的时候，看到期待进入咱们展厅的客商朋友已经排了很长的队伍，想问一下王总，此次参展上海建博会，咱们威法带来了哪些让人惊喜的产品呢？

【VIFA威法高端定制 王超】：我很理解大家来排队的心情，其实我想不外乎两大类原因：一个是在我们过去的八年里，我们从来没有参过展会，我们一直埋头于做我们的产品开发和产品设计。所以，这几年威法发展得比较快，大家在全国各地都可以看到，但是对于我们这个企业又比较陌生，所以这次参展以后，很多人都愿意排很长时间的队，进来看一下。我对此首先表示非常欢迎。我也很担心对他们有所怠慢，所以我们特地安排工作人员为排队的人送一些食物，送一些水，能够缓解大家焦虑的心情。

对于大家排队观看威法，我是既有点自豪，又有点担心，担心接待不周，此次我们参展，我们展出的产品，都是我们在过去的两年时间被市场验证，比较成熟，比较好卖的一些产品。还不算是我们最新产品，最新产品我们会在今年年底，和明年年初的时候展示。

在展厅设计上，我们用一个“家”的理念来设计这个展厅，我们在这个小展厅里还原了一个门厅、一个餐厅、一个客厅、一个厨房、一个卧室，同时，在展厅里面，我们放置了一棵大树。这棵树代表着我们对家的理解，环保、自然、又有亲和力、有旺盛生命力，充满绿色，这是我们对家的希望。

【中华橱柜网】：VIFA威法的品牌调性及发展定位是怎样的，请您简单介绍一下。

【VIFA威法高端定制 王超】：从我们创业之初，就定位于中国高端本土品牌，现在，我们从质量上，还要超越进口品牌，比如我们要超越很多德国品牌，但是我的价格要比德国品牌低一倍，同时我们的服务水准要比德国高。

那么到今天的话，我们已经从橱柜跨越到衣柜，跨越到全屋。目前我们品牌定位的消费人群是中国富裕的10%的人群，他们是我们的主力人群。但是这个人群有这个人群的调性，他需要你很理解中国现阶段富裕人群的审美，富裕人群对生活的需求。同时这个人群很少是初次装修，他们一般都是二次装修、三次装修。他们对产品品质，对于环保，对于好用和好看的结合，提出了很高的挑战。所以这块，就对我们产品的设计提出很高的挑战。

所以我们的模式和同行很不一样，我们95%以上的材料，小到螺丝，大到门板，我们都是在欧洲订做的。所以我们实际上是一个让欧洲为中国代工的品牌，让欧洲好的色彩，好的技术，好的材料，进口到中国来，有一些是完全欧洲原装进口，再根据中国人的需求和不同的尺寸，做一些定制。所以这是我们的设计模式。这些年走下来，我们觉得这个模式是正确的。因为受到很多消费者的欢迎。

【中华橱柜网】：关于VIFA威法现在门店的分布，还有未来发展是如何规划的呢？

【VIFA威法高端定制 王超】：VIFA威法从成立到今年正好是第十年，我们目前在中国，大概覆盖了102个城市，超过200家的专卖店。说实话，因为我们这样的定位，不太可能做得太深入小城市，毕竟和价格相关，和消费力相关。但是这个话也要反过来说，因为中国发展很快，其实一路走来，我发现中国很多中小城市，我们说属于四线城市，它都比你想象的发达，想象的美，想象的先进，所以我们要用发展的眼光看。我们今天来想，觉得我们会着眼于中国的中大型城市。但是我觉得我们下一步，我们可能会逐步逐步渗透到中国富裕的中小型城市，这个完全取决于当地城市的发展，我们也希望我们的店越开越深，但是我自己感觉上，像我们这样的品牌，可能最多也就覆盖到150个城市，在最近两三年之内，可能会有300家店左右。

【中华橱柜网】：我们知道威法比较少参加国内的展会，这次为何会参加上海建博会呢？

【VIFA威法高端定制 王超】：我们比较少参加展会最重要的原因是，我们的招商很难通过展会实现。原因也非常简单，因为我们开店，我们现在覆盖的城市已经都是比较富裕的城市了。有一些特别小的城市，可能今天未必开威法店，所以我们很难在展会上招商。另外的话，由于威法定位比较高，他的投资也比较大，所以很多找项目的人，他也会觉得未必能支持我们这样的开店成本。由于我们没有太多在展会上招商的需求，所以我们很难参加很多展会。那这一次我们参加展会的话，首先是因为红星接触了这个展会。然后的话，我们和红星是一种战略合作的关系。我们也有很大的意愿，希望红星的各个门店的老总，能够比较多的了解威法。因为我们过去过于低调了。所以大部分人对我们特别不了解，甚至还有很多误解。所以我想我们通过这样一个展会，我们希望有更多的人能够了解真实的威法，了解我们的产品。那么同时也对我们未来一年在门店的位置的优化，包括我们也有一些部分城市的优化，部分城市的招商选择，也有一定的帮助，所以这是我们这次展会的动机。