卖场家装挑大梁 端午促销抓机遇

相对于“五一“的惊喜折扣和“六一“的爆破营销，已经出台的家居各卖场的端午促销及品牌的促销政策却显得平淡。卖场基本延续了一般双休日的折扣优惠，建材品牌则有不少推出了新近优惠，但优惠幅度和“五一“相比未有突破。

“明码实价“下难有价格突破

显然，今年家居卖场的主旋律非“明码实价“莫属。红星美凯龙基本延续了一贯的促销风格。在明码实价的基础上，由卖场补贴一部分折扣给消费者，同时伴有一定量的赠礼。玉泉营东方家园家居广场则打出“最终成交价“的口号。和“五一“相比，除了折扣未变外，红星美凯龙在端午节加入了中国风的古筝演奏，以配合端午传统佳节的气氛。

事实上，在京城大部分卖场相继进入“明码实价“时代后，传统的杀价已完全被品牌的营销活动和卖场的服务增值替代。在这种情况下，卖场更多地回归到了服务者的角色。价格体系的日益透明，带来的自然是卖场促销的波澜不惊。

“六一“消费提前放量

无论对卖场、品牌还是家装公司而言，端午小长假的促销都是必要的，但是规模却值得斟酌。在经历了“五一“假期的集中放量和“六一“的查漏补缺后，端午节究竟能带来多大的消费量不得而知。成功在“六一“期间进行了爆破营销的集美家居在端午节几乎未有大的动作。

集美家居副总裁沈耀俊坦言：对于卖场而言，好的营销模式相对于时间节点而言更重要。其他包括居然之家、红星美凯龙、城外诚等京城主要卖场，尽管都会在端午节有相应的活动，但是活动的规模和力度并非很大。

家装卖场抢搭端午“顺风车“

今年的端午节相对于阔达装饰而言，来得有点晚。就在端午节前的一周，阔达装饰刚刚举办了今年以来的一次重大活动：成品家装体验馆成立一周年的大型营销活动。据阔达方面透露，此次活动的力度和规模都远远超过历年的端午节促销。而且在这项大活动过后，可能端午节阔达将不会再有大规模的促销。

不过，家装公司中并不乏搭上端午“顺风车“的。今朝装饰为端午节量身定制团购活动，而元洲装饰也将新店庆典的时间放在了端午小长假。总之，对家装公司来说，似乎端午的促销和别的活动打一场配合战更为合适。

不放过可能出现的营销机会

在家居淡市的影响下，活得最艰难的无疑是建材品牌。也正因为这样，即便前有五一和六一，建材品牌也并没打算放过端午小长假的营销节点。在记者的了解下，包括顾家家居、志邦橱柜等众多品牌无疑都将在端午举办大型的营销活动。

顾家家居副总经理范东宁表示：在市场清淡的情况下，顾家家居对每个节日都相当重视，并且配备了相应的特价优惠品，希望能为品牌多带来一些销量。而一直以营销见长的志邦橱柜，自然也不会放过端午的机会。在经历了五一和六一的集中营销后，据志邦方面透露，端午节同样为消费者准备了丰厚的优惠大礼包。