反时代潮流，定制橱柜企业启示录

通过对苹果成功商业模式的解析，能够给我们定制家居企业带来什么样的启示呢，随着苹果在全球的畅销，大家都逐步的认识到消费者越来越趋向于“个性、时尚、独特、方便“等消费理念，于是有部分企业开始提倡“大家居、全屋定制“等概念。

苹果的商业模式成功的地方，苹果的商业模式是将硬件、软件和服务融为一体的模式，他的模式难以复制，因为他的独特，独特到别人几乎不能复制。

第一：要成功克服行业一切不利于自己的标准。几乎每一种手机都支持通过蓝牙共享文件，但ipone却不支持蓝牙，蓝牙已成为行业的一个标准，苹果无疑在挑战行业的标准。说到苹果挑战行业标准，苹果选择不支持flash就是最好的说明。

第二：反时代潮流。信息化的时代中，兼容、开放已经成为了时代的一个特色，在这个特色中，苹果仍然成为一个特例。它的封闭的技术和产业链模式，是那么的鲜明和格格不入。苹果以它的产品建立了一个完全封闭的系统，这个系统自成一体，它牢牢的掌握核心资源和核心能力之后，对内开放，对外封闭，这样苹果可以在重要的环节上都得到丰厚的利润。

可这样的概念是否能走起来，走的稳当，从目前的情况来看是比较难走的。大家居也好，全屋定制也好，他们所涉及的产品太多，而中国的企业，一般都只能对企业的原始产品能从产到销能很好的把握，而对于跨界的产品能很好的控制和把握的企业是少之又少。那么面对这些定制家居企业应该怎么做呢。

第一、整合产品资源。

有些专业做橱柜、衣柜、木门、或者地板、瓷砖、卫浴的企业，由于领导者具有敏锐的市场眼光，预测到未来的家居发展必定是走大家居或者全屋定制的方向。于是开始跨界生产自己不熟悉的产品，来整合成为大家居路线，由于定制产品的特殊性，涉及环节较多，流程较长，不能规模化生产导致企业一直不能突破瓶颈，跨界产品的发展速度一直跟不上原始产品的发展速度，因此规模小的企业会因此而被拖垮。

第二：设计一套完善的网络销售系统。

未来企业的竞争必定是商业模式的竞争。在产品同质化越来越严重的情况下，谁能给消费者提供一个快捷方便，精准的购物环境，谁将能获得最后的成功。由于消费者的购物习惯已经由之前的经济实惠、耐用、实用、向现在的个性、时尚、快捷、方便等转变。如果能有一套完善的网络销售系统， 相对来说经销商成本和工作的难度减少了，竞争力变强了。

第三：创造消费者喜爱的产品。

整合了能满足消费者需求的产品，同时这些产品又能通过一套完善的销售系统销售给消费者，倘若没有让消费者为之疯狂的产品作为支撑，相信很难创造很好的销售奇迹。因此要加大对产品的创新，在知识产权意识不强的背景下，各企业都跟风抄袭，导致市场上产品同质化非常严重，因此要加大对产品(材料、外观、工艺和设计)等的创新。 这样才能保证企业在好的模式下基业长青。