橱柜须是家庭女主人体现个人价值的

中国的厨房是家庭的女主人体现个人价值的地方，是一个妻子或一个母亲为家庭操劳的地方，这么重要的一个地方，为什么不可以有一个更好的环境。为了家中如此重要的妻子和母亲购买一个健康环保、整洁整齐、能让人心情舒畅的橱柜不应该吗？一个家庭厨房的好坏直接反映出这个家庭对妻子对母亲对女性的尊重和关爱。这就是橱柜价值的一种延伸。

价格是死的，价值是活的，同一件产品对于不同的消费者可以体现出不同的价值，价值的体现可以让产品发光，价值的体现也可以让价格黯淡。

42寸的索尼电视机售价为5000元，而同样尺寸的康佳电视机价格只卖4000元，而他们的生产工厂都是同一间中国工厂，你会选择哪一台?

从纯理性的角度衡量，相差不多的产品自然是挑选便宜的为好。但从另外一个角度出发，电视机是装在客厅中最显眼最中心的位置的，看电视的也不只是家庭成员，还有亲戚和朋友，他们会直接通过电视的品牌衡量主人的品位和社会地位，在房子出租时，那台索尼的电视机更可以让你的房租比别人高。

客户眼中出价值，但客户有时候看不到价值，导购必须要跟客户解释价值，所以，一定要成为专家，对于橱柜能给客户提供的价值了如指掌，对产品的价值进行总结和研发，然后表达出来，用价值打动消费者，再谈价格。