浅谈危机下橱柜企业的生存之道

奥运会、亚运会、世博会等大型盛会的举办，国家加大基础设施资金的投入，随着基础设施的逐步完善，跟基础设施相配套的物业和房产，变得异常的热门和火爆，房地产由此便进入高速发展期，房地产的高速发展也带动了房地产相关的下游企业，橱柜的的一个高速发展期就此开始，受橱柜行业利润丰厚和属于朝阳产业的影响，越来越多的人关注和投资这个行业。

上游厂家和下游经销商的数量如雨后春笋般爆发。2008年的全球经济危机，带来的后危机效益在2010年的下半年得到了体现，盲目投入橱柜行业的厂家和商家开始体会了危机的影响了，为了生存一场激烈的恶性竞争由此拉开序幕。竞争到最后结果可想而知肯定是两败俱伤或鱼死网破。

那么面对恶劣的市场环境，做为橱柜企业或经销商如何来应对这场危机，在这场危机下能保持自己核心的竞争力，最终在竞争中脱颖而出，笔者觉得可以从一下几个方面进行考虑。

首先作为专业的橱柜生产企业，在生产和制造方面技术相对较成熟，一般都会因为其老板的实力和理念不同，企业发展的速度和规模会出现较大的差异。如业内的欧派销量超出了第二名数倍。经济环境较好的情况下，像专业的橱柜企业，都能在市场上分一杯羹，可是随着市场环境恶劣，蛋糕逐步变小。

作为专业的中小型企业，就开始缩减成本、偷工减料、在终端市场的表现就是销售价格急速降低，从而迫使整个行业的利润急速下滑，经销商利润下滑，对应的服务也就会打折扣。消费者对行业的偏见越来越大，这样对于整个行业的发展是不利的。(如早期的小家电就是一个典型的例子，高速发展时期，各厂家竞相降价，导致最后利润非常的微薄，终端经销商为了避免亏本，只有放弃经销相应品类)这样最终的结果就是加速行业的死亡。

因为作为专业橱柜企业，应该担当起维护行业良性发展的使命。面对恶劣的市场，应该加强对自身企业优劣势的分析，找到企业在这样的市场环境下的生存法则：

关键词一：细分

一、细分产品，如某品牌在实木橱柜方面有很强的优势，就应该加强对实木橱柜的研发和推广，专注于实木橱柜的生产和销售，而不是大而广，各种材料的都想生产和销售，这样的结果是企业不具备竞争力，最后会被市场拖垮。

二、细分市场，如某品牌生产设备较落后，生产成本相对较低，产品的质感和美感相对要差，作为中小市场对橱柜等商品还是有需求，如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。

三、细分渠道，如果品牌想定位在中档价格，对于目前的市场环境来说，选择在大中城市，依托大卖场将是最好的选择，先在大城市做出影响力，提炼相应的操作要点和思路再通过城市包围农村逐步渗透到下一级市场。目前品牌知名度除了欧派之外，其余品牌基本都是局部影响力较大，这样如果选择自建专营店为主实为不妥，最终的结果是自营专卖店盈利能力较差，资金不雄厚的经销商很容易出现资金链断裂无法继续经营，最后肯定是导致企业的战略失败。

关键词二：夯实基础

最早提出整体橱柜概念的是欧派，欧派成立于94年，到现在为止也就18年的时间，可整体橱柜真正高速发展是从05年开始，中国成功申办2008年奥运会以及后续的一些大型盛会的召开，带动了国内房地产的高速发展，很多橱柜企业也就是在这段时间销量、企业规模创造了历史新高。

在高速发展的这几年，企业更多关注如何突破销量，而对于保持企业持续健康发展的相关的基础工作关注度较低，这也就是为什么危机一来很多企业感觉到压力非常大，因为不具备核心竞争力，同时也会有很多企业在这个阶段会被恶劣的环境淘汰掉。

作为橱柜行业的领导企业应该引导整个行业的品牌夯实基础，加大企业核心竞争力的提升，制定一些行业相应的标准，(比如安装售后服务检查标准)通过制定这些标准来规范企业的相关行为，提高橱柜行业的门槛，让想进入的商家或经销商自觉提升自身的素质。只有整个行业品牌的基础实力得到了提升，具备有各自一定的核心竞争力，行业整体素质得到了提升，整个行业才能健康有序长久的发展下去。

关键词三：人才

随着市场的发展变化，企业与企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。谁拥有高素质人才，谁懂得培养优秀人才、谁具备人才快速复制的方法，谁就是最后的赢者。

由于橱柜行业发展的时间不长，行业内真正实操型的人才还是较少，加上近几年市场环境不好，企业的经营状况又不理想，企业觉得是人不行，人觉得企业没有前途，因此企业间的人员流失非常的严重，由于没有在企业内潜心的沉淀，很难培养具备实操型的人才，谁在人才培养方面取得新的突破，谁就能取得阶段性的突破。近几年发展迅猛的志邦在人才的培养方面还是具有可圈可点的地方，这一方面也是促使志邦迅速在橱柜行业能脱颖而出的一个原因。

因此企业要想更加健康长久的发展，务必要有一套人才培养储备方法。(如：笔者之前服务的步步高，在人才培养方面就做的非常出色，每年都会从学校招聘很多高素质的毕业生，针对这些毕业生分阶段有节奏性的结合毕业生的自身情况量身定制地打造培养计划，因此在步步高人的身上，能感觉到非常强的步步高企业文化，步步高的企业文化绝对不是空谈，而是真正深入到企业的每个人的精神里面)

关键词四：资源整合

苹果手机的诞生，大家应该对于整合这个概念并不陌生，对于整合的力量也不会产生怀疑。那么在我们橱柜行业出现了很多相当有实力的企业，比如跨界品牌家电巨头海尔、家电上市公司华帝、欧琳、方太、美的，这些企业的经营规模整个定制家居行业都没有品牌能超越的。可是跨界做橱柜之后，这些企业在橱柜领域的表现并不理想。

表现不理想也属于正常现象。不管是营销还是生产都是按照原有的经验来操作，不管市场如何，先大面积招商、自建厂房和生产线，生产线要磨合到正常运作都需要很长一段时间，更何况没经验，同时定制产品涉及的环节较多、流程较长、经手的人员也较多、一个环节出问题，就会影响整个流程的进度。因此作为跨界品牌要想有所突破，必须进行资源的整合。

千万别盲目的建厂房，买设备建造流水线，起步阶段应该是去收购一些在生产制造领域做的很顺畅的企业来进行生产，通过一段时间的磨合，相关的技术人员培养了，销售达到了一定规模，这个时候可以考虑扩大生产规模。

生产搞定了之后，销售也要能打开局面，因此还要加强对营销人才的整合，营销人才整合的前提是要有一条明确的经营思路，结合经营思路要做好一定时期内的人才规划，别指望着招一批人马上就能打开局面，企业如果太浮躁了，是很难有突破的。

一定要有长远的人才培养规划，懂得整合各方的人才资源。同时随着市场环境的变化，消费者消费习惯也在不断的发生变化，销售渠道等也要进行相应的整合，当这些工作达到一定的量之后一定能引起质变。

市场变幻莫测，厂家商家都要随“市“而动，才能紧跟市场的脚步，面临危机的市场环境更加要懂得认识自身的情况和所处于的环境，只有找到自身的优劣势，通过相应的措施来弥补自身的劣势，无限发挥自身的优势扬长避短，才能增强自身的核心竞争力，才能在恶劣的市场环境下找到自身的生存之道。

作者简介：谭晓平，定制家居破局营销人，专注服务于泛家居行业，现服务于号称定制家居航母的欧派集团，先后从事区域营销管理、市场营销策划，现主要负责欧派集团主动营销团队的建立和培训工作，对定制家居主动营销有独到的见解，发表了一系列关于主动营销类的论文，现为《欧派》、《销售与市场》、《家财富》、《木门世界》、《精品厨房》等杂志的特约撰稿人，几大权威销售类网站的专栏作者，如中国营销传播网、销售与市场第一营销网、博锐管理在线等。从一线走来具备丰富的市场实战经验，欢迎有志于定制家居领域的朋友一起来探讨大家居的未来。TEL：13928286151;QQ718520922