中国橱柜行业还处于营销的基层

中国橱柜行业还处于营销的基层，并没有做透4P策略，各方面还不是很完善，行业大部分企业的很多问题都是在整个营销链上不够成熟，还处于摸索的过程，一切都有待进一步完善。

中国橱柜的渠道还过于单一，不够系统，但从橱柜的功能属性来看，他可以进入两种渠道，一是建材超市，已经成为可能，也是主流；二是家电卖场，但目前只有家电品牌少数进入，并未产生良好的效果。渠道，即通路策略，这是企业产品到消费者手中的必须铺货点，它主要包括三个方面的内容：一是仓储，二是销售网点，三是物流系统，三者之间必须要有一个极强的管理组织团队，对其进行规划。

橱柜是拥有家电和家居双重特征的产品，由于其产品形式的过于庞大，难于进入像国美和苏宁一样的家电卖场，但也由于其追求整体效果和独有性，专卖连锁模式才运作的如此成功，建材超市和家居卖场也才能有其铺货的地方，但必然之处却带来一系列的问题，进入这种大卖场需要巨额的铺货保证金，并且货款的结算严重影响了企业资金链的流入，高额的铺货费用同样给企业出了巨大的难题，只有卖出更多产品才能保证有效的业绩，否则入不敷出。

橱柜作为部分家电产品的载体，同样拥有电器化的功能，所以它没有理由不进入这样的卖场，从一定意义上讲，依靠类似国美和苏宁的家居卖场将成为趋势，只需在卖场的结构设计上稍作改动是完全可能。

未来将形成连锁专卖(橱柜一条街)、建材超市和家居卖场并存的渠道模式，但可想而知，这是很多家电品牌最想做的事情。同时由于目前橱柜渠道功能的升级，橱柜专卖店不仅仅包括橱柜产品，还包括衣柜、浴柜、电视柜等各种家居产品，所以对于家电渠道来讲，家居化的建材市场更时候，但作为单一的橱柜产品进入家电渠道可以考虑。