招商飙艺术，2012广州建博会厨房企业纪实

今年可称之为橱柜企业的招商年，所有战略性措施都在这一年落地实施，从年初开始，各大品牌橱柜企业都以自己最拿手的“厨房“绝活向全国招兵买马，征战水深火热的全国橱柜市场。然而，在7月8日-11日举办的广州建博会上，较之刚过去不久的上海展上的各色“噱头“，我们发现在更加讲究时尚文化的广州，厨房企业的步伐却更加稳健。

正如今年同期举办的中国橱柜节的主题--“乐享厨房 幸福中国“，橱柜销售最终的意义是在于为中国消费者谋幸福，“幸福“一跃成为国策，也让橱柜这一档产品更具有“生存下去的意义“。

参展，各橱柜企业不忘记参展是形式，招商是目的，在激烈的竞争中，广州建博会上的厨房企业不再杀得你死我活，更懂得跳出红海，用艺术感动观众，用品质吸引消费，用文化驻留永恒，将橱柜“在中国“的意义淋漓尽致地表达出来，让全国各地的客商和消费者都在鉴赏中，认可橱柜的“价值“。

海尔“白马啸西风“

海尔在家电业是老资历了，老牌军的领军企业，这位“宝刀未老“的家电领袖如今由青年一代掌舵明显注入了一股“新鲜“风格，墙上的艺术绘画作品可见一斑，白马雕塑夺人眼球，然而它们是如何与橱柜产品相得益彰的呢？这恐怕除了海尔设计师的灵感，就靠消费者自己的见仁见智了。

海尔整体厨房，是否越大气的品牌在专业观众和普通观众前显得越低调？

华帝“鲤鱼跳龙门“

华帝的这幅“鲤鱼屏风“让许多过往人感到惊艳，在印象中华帝很少使用这种风格，不禁让人联想到诸如如鱼得水，鲤鱼跳龙门之类祥瑞语汇；华帝较之其他厨房企业向来喜好独树一帜，尤其在公益事业上很热心，也是资历丰富，历久弥新的老品牌了，我们期待这位老将的“不老传说“。

华帝以油烟机入门，通过解决中国厨房消费者大面积的油烟问题，来达到全面改善厨房生活的目的，华帝的营销科技都是值得信赖的。

金牌“我想当一棵树“

“我下辈子要当棵树。因为树一旦在一个地方，以后它都会永远在那里不会换地方，这样，它就不用跟家人分开。“

“你，你说你下辈子想要当什么？一棵树。好，我不会忘了的。也许，我会忘了你，可是我不会忘了你的愿望，当一棵树。“

在金牌橱柜的展位前，我们发现了一棵挂满炒锅的“枝繁叶茂“的小树，这也出乎金牌一贯的风格，看来，随着年轮的增长，我们的厨房企业和人一样，渐渐领悟到厨房的“真谛“。

厨师正在讨论“菜单“？油盐酱醋让金牌显得不那么单调、冰冷，而是有了家的味道；最重要的，除此之外，墙上除了一个个显眼的炒锅，还有“Natural“、“healthy“、“fashion“、“eco-friendly“，完整地诠释了现代厨房的意义。

除了这文艺味浓的现场，金牌的广告牌仍然充满“杀气“和到处散发着金币的味道。

 志邦将酒藏于台面

这样的藏酒之所可见设计师的用心良苦，既方便又时尚，还让人有回到原始社会的感觉，以及把酒藏于“石窟“特殊异感；总之，设计的别出心裁迅速提高了志邦厨柜产品的鉴赏和实用价值。

欧派一如既往家庭“爱“文化

欧派一句“有家 有爱 有欧派“和蒋雯丽的一出《金婚》把全国消费者的心都虏获了，蒋雯丽的“范儿“是中国贤妻良母的典型，欧派就赚了这个“便宜“，要说欧派的产品，得消费者自己说了算，今后谁将打破欧派的“神话“抑或从此没有，江山已定？还是消费者说了算！

慕名前来者无数

作为欧派的营销总监，她感到很自豪。

韩丽越显“中国情绪“

 我们不得不再次评说一番这将中国文化运用得十分到位的“韩式“橱柜，帷帐、镂花柜门无一不透露着韩丽橱柜的细心之处。然而，韩丽此次参展橱柜产品并无太多亮点可述。

韩丽橱柜总经理 杨通兵

佳居乐只关注“幸福额度“

佳居乐久居时尚之都，在都市文明中心对都市人的生活有深刻的领悟，所以佳居乐在营销上总能抓住这群人的“味觉“塑造成这目标人群喜欢的形象；在产品方面也极尽所能表现时尚、便捷、大气和品味，让前来观赏者络绎不绝。

“甜美“、“成熟“林志玲的形象为佳居乐注入了鲜活的品牌力

厨房，从此须让紧张繁忙的都市生活随意了。

月兔羞花·赏月

月兔橱柜此次广州建博会大有“cosplay“之风，不过，如果是“嫦娥姐姐“的装扮想必能更吸引观众。仅管如此，月兔橱柜一直致力于将中国文化在橱柜中完整地演绎，我们不得不为之鼓励。

德意丽博“不甘寂寞“

德意丽博2012年招商启动了“凤巢计划“，其对全国市场的信心倍增，高端的产品到底能有多少喜覆盖面还须企业斟酌；在今年广州展会现场，利用背景墙的不在少数，德意丽博也不“免俗“。

在挂满各种作品的背景墙前，人和企业立刻显得有文化了。

雅科波罗展位

展会的招商，这是国内橱企招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为最重要和最有成效的招商资源。其特点是“能够面对面地交流，直接达成效果“，很多企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。

而文化在展会上的作用一来是橱柜品牌的集中体现，二来也让橱柜企业在展会中的现场招商不再显得那么“麻木“，而是注入了灵魂和血肉。